Google Ads (el antes llamado Google Adwords), la plataforma publicitaria del gigante Google, ofrece una gran variedad de formatos y tipos de anuncios para que puedas conseguir tus objetivos publicitarios y ofrecer tus productos y servicios de la mejor forma posible a tus clientes.

Para crear una campaña en Google Ads, es necesario establecer un objetivo, elegir el tipo de campaña a realizar, crear buenos anuncios que transmitan adecuadamente nuestro mensaje, elegir las palabras clave o los sitios donde queremos que se muestren nuestros anuncios y optimizar de forma periódica las campañas hasta conseguir los mejores resultados posibles al mínimo coste.

Tipos de anuncios

1. Anuncios de texto de la red de búsquedas.

Los anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google son uno de los tipos de anuncios más usados. Su objetivo principal es conseguir clics para generar tráfico y conversiones en la web. Diseñar una buena campaña, elegir las palabras clave adecuadas y crear anuncios llamativos son todos los ingredientes que necesitas para crear una buena campaña que te reporte resultados.

Estas anuncios tiene una buenas tasas de conversión ya que están dirigidos a usuarios que están buscando ese tipo de productos o servicios en el buscador.

Los anuncio de texto está compuesto por un máximo de 3 líneas de título de 30 caracteres cada una, una URL visible para mostrar tu dominio y dos líneas descriptivas de 90 caracteres cada una. Es recomendable que utilicemos las principales palabras clave en nuestros anuncios para aumentar nuestra autoridad y calidad de los anuncios. Además es recomendable utilizar call to action o llamadas a la acción para incentivar que el usuario haga clics en nuestros anuncios.

No debemos olvidarnos de utilizar extensiones en nuestros anuncios, para mostrar más información adicional sobre nuestra empresa, productos o servicios. Las extensiones  harán más grande y completo el anuncio, haciendo que destaque más sobre tus competidores.

Las extensiones de anuncios más utilizadas son las siguientes:

1. Extensiones de texto destacado: es una línea adicional que aparece en tu anuncio de texto, donde puedes dar más información detallada del servicio o producto que ofrecemos.
2. Extensiones de enlace de sitio: muestran enlaces hacia algunas URL específicas de nuestra página web. Este tipo de extensión suele tener un buen rendimiento ya que llaman mucho la atención.
3. Extensiones de ubicación geográfica: aparecerá la ubicación de nuestro negocio en el anuncio.
4. Extensiones de llamada: se añadirá una extensión de teléfono al anuncio, para que el usuarios pueda llamar y realizar pedidos directamente desde el anuncio.
5. Extensiones de Extractos de sitio: lo usaremos para destacar servicios y productos, como por ejemplo envío gratuito.
6. Extensión de precio: la utilizáramos para nuestras campañas de producto. Se mostrará precio del producto en el anuncio de texto.
7. Ofertas: informa a los usuarios que los productos se encuentran en oferta, mostrando el tipo de descuento aplicado.

2. Publicidad en imágenes en la red display de Google Adwords.

La red de display de Google es un canal perfecto cuando nuestro objetivo es conseguir visibilidad, notoriedad y branding, ya que los anuncios se mostrarán en sitios web asociados al inventario de display. Podemos elegir la temática del sitio donde queremos que se muestren nuestros anuncios o elegir directamente un sitio web asociado.

Con este tipo de campañas también podemos conseguir rentabilidad y conversiones, pero por regla general, los porcentajes de CTR es muy inferiores a los de la red de búsqueda, ya que los usuarios no están buscando tus productos o servicios, si no que se encuentran navegando por la web visitando sitios de interés para ellos y nos costará más llamar su atención. El CTR de las campañas de display rondan los 0,5 y 2%. Piensa que aunque no hagan clics en el anuncios, puedes llevar tu mensaje a un gran volumen de público.

Los anuncios de imágenes en la red de display, llamados banner se encuentran disponibles en varios formatos. Entre los más comunes se encuentran los siguientes:

1. Banner rectangular: es un banner rectangular que se sitúa en posición horizontal en la parte superior de la página web. Se encuentra disponible en varios tamaños: megabanner, banner y medio banner, en función de los píxeles de la imagen. Este banner es el más efectivo de todos, ya que tiene una gran visibilidad.
2. Robapáginas: es un banner de formato rectangular y vertical que sitúa en zonas estratégicas de la página web. Suele situarse al lado de las noticia o artículo de una web o blog.
3. Rascacielos: se encuentra a la derecha de una página web y son bastante llamativos por su formato vertical.
4. Botones: son banner de tamaño más reducido. Suelen estar integrados en medio del contenido de una página web y aparecer a medida que el usuarios va haciendo scroll por la página.
5. Intersticial o cortinilla: son banner que aparecen cuando la página web se encuentra cargando. Ocupa prácticamente la ventana del navegador y solo dura unos pocos segundos, por lo que el mensaje de estos anuncios debe ser breve, conciso y fácil de captar y relacionar con la marca.

Recuerda que el diseño de las imágenes para las campañas de display es muy importante, ya que deben llamar la atención del usuario que están navegando en otros site. Además es necesario adaptar todos los contenidos a los tamaños predefinidos de los banners.

3. Campañas en vídeo en la red de Display de Google.

Las campañas de vídeo de Google Adwords tienen un buen rendimiento, ya que el tipo de anuncio es más directo, se puede transmitir mejor en mensaje al encontrarse acompañado de imágenes en movimiento, textos y sonido. Para los anuncios de vídeo es recomendable pujar por CPC, coste por clic o por CPV coste por visualización.

Los tipos de anuncios en vídeo más populares son:

1. Los Anuncios rich media: este tipo de anuncios incluyen vídeo, animaciones Flash y anuncios que combinan texto y contenido animado.
2. Anuncios lightbox: tienen como objetivo fomentar la consideración de la marca y del producto. Estos anuncios están formados con imágenes o vídeos y los usuarios interactúan con ellos haciendo clic sobre ellos y expandiéndolos, haciendo que el anuncio aumente su tamaño en función del espacio publicitario donde se encuentre.
3. Los anuncios de vídeo TrueView: con ellos puedes llegar tanto a usuarios que visitan otras web como a los que se encuentran en YouTube. Este tipo de anuncio es el más conocidos y puede saltarse cuando ya se ha visualizado 5 segundos del mismo. Pueden aparecer antes, durante o después del vídeo que estés viendo. Además, solo pagarás cuando la persona haya visto 30 segundos del vídeo o haya interactuado con él. Si el vídeo dura menos de 30 segundos deberá verlo entero.

A la hora de configurar nuestra campaña de vídeo en Google Ads, es muy importante establecer el objetivo que queremos conseguir con la campaña: clientes potenciales, tráfico del sitio web, conocimiento y alcance de la marca o consideración de la marca y el producto.

Recuerda que las campañas de vídeo tienen buenos resultados en redes sociales, como Twitter y Facebook Ads. No olvides adapta tus vídeos a los requisitos de cada canal y el tipo de mensaje a cada uno de los canales para conseguir un mejor rendimiento.

4. Anuncios de fichas de productos en Google shopping

Las campañas de Shopping aparecen en buscador de Google, mostrando una pequeña pero llamativa ficha de nuestro producto.

Este tipo de anuncios está compuesto por una foto del producto, una descripción de una extensión máxima de 70 caracteres, el precio del producto y el nombre del vendedor. Si el usuario hace clic sobre la ficha del producto, accede directamente a la landing de nuestra web donde se ofrece ese producto. Este anuncios llama mucho la atención de los usuarios, sobre todo si dispone de una foto llamativa del producto.

Los anuncios en Google Shopping están pensados para ecommerce y tiendas on line, que quieran generar branding y conversiones. Para poder en marcha nuestras campañas en Google Shopping es necesario darnos de alta en Google Merchant Center y vincularla con la cuenta de Adwords. Posteriormente debemos crear un feed de datos, un documento donde incluiremos la información que Google necesita de cada uno de los productos y por último, configurar la campaña y los grupos de anuncios.

También existen extensiones para este tipo de anuncios, donde las más utilizadas son las estrellitas de valoración y textos destacados como envío gratuito.

5. Anuncios de imagen, texto o vídeo para la promoción de aplicación

El sector de las app ha experimentado un fuerte crecimiento que ha saturado las tiendas de aplicaciones. Para destacarnos de la competencia y fomentar la descarga de nuestra app, podemos recurrir a ASO, el posicionamiento seo de aplicaciones o a las campañas publicitarias de aplicación universal de Google Adwords.

Si nos decantamos por la publicidad, podemos realizar una campaña en display orientadas a aplicaciones para móviles o directamente hacer una campaña en aplicación universal de Google Adwords.

La estrategia de puja a utilizar en este tipo de campañas es la de coste por descarga, por lo que sólo pagaremos cuando consigamos una conversión. Las segmentaciones y pujas se automatizará según el tipo de aplicación.

Cuando el cliente hace clics en este tipo de anuncios, será enviado a la tienda de aplicaciones correspondiente según su dispositivo: play store o app store para que descargue la aplicación.

Las ventajas de hacer publicidad para aplicaciones son las siguientes:

• Solo le aparecerá el anuncio a los usuarios que tengan un dispositivo móvil compatibles con nuestra aplicación.
• Este tipo de campañas ayudan a posicionar tu app en las store.

CONCLUSIONES

Google Ads pone a nuestra disposición una gran variedad de formatos de anuncios para poder transmitir de la mejor forma nuestro mensaje y conseguir los objetivos que buscamos. Cada tipo de anuncio tiene sus ventajas: formato, alcance, rentabilidad o facilidad de creación o posibilidad de transmitir el mensaje, y debemos crear la o las campañas que más rendimiento nos generen.

A la hora de realizar tu campaña en Google Ads puedes crear diferentes anuncios para ver cuál de ellos te genera una mayor rentabilidad en base a los objetivos fijados e invertir más en este medio. Aprovecha todos los recursos a tu alcance para propulsar el éxito digital de tu negocio. Encuentra los tipos de anuncios más efectivo para tu negocio, aumenta el alcance de tu negocio y empieza a disfrutar de los beneficios del SEM.

En Klawter nos actualizamos constantemente para implementar en nuestras campañas las última de las las últimas novedades de Google Ads y ofrecer el mejor servicio en creación y optimización de campañas basadas en resultados. Consultamos para ofrecerte un plan ajustado a tus necesidades.

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El SEM, por sus siglas en inglés Search Engine Marketing, o marketing de los motores de búsqueda, se refiere a todas aquellas campañas de pago que podemos realizar en los motores de búsqueda o en otras páginas web. Este tipo de campañas es una manera efectiva para captar tráfico de calidad a nuestra página e incrementar la visibilidad de nuestro negocio de forma rápida. Aportan muchos beneficios, que son interesantes conocer para sacarles el máximo partido a esta potente herramienta.

Principales ventajas del SEM

1. Aumento de tráfico web

Realizando una campaña de SEM conseguiremos generar visitas hacia nuestra web. Los objetivos pueden ser variados: vender nuestros productos o servicios, potenciar la imagen de marca, captar leads o simplemente darnos a conocer.

2. Posicionamiento rápido

El principal beneficio del SEM, si lo comparamos con el del posicionamiento SEO (aparecer de forma orgánica es los resultados de búsqueda), es la posibilidad de posicionarnos en los primeros resultados de búsqueda desde el mismo segundo que activemos la campaña, con lo que podremos aumentar el tráfico a nuestra página a corto plazo.

Esta ventaja es especial recomendada para eventos y promociones importantes, como Navidad, rebajas o Black Friday.

3. Presupuesto personalizado

Otro de los principales beneficios del SEM es poder controlar y ajustar el presupuesto en todo momento. Puedes decidir el presupuesto máximo a gastar en la campaña, cuánto se invertirá diariamente o lo máximo que estamos dispuesto a pagar por clics (CPC máximo).

Además, otra de las ventajas más características es que solo pagamos cuando el usuario hace clics en los anuncios, por lo que solo supondrá un coste si realmente conseguimos una oportunidad de venta o conversión.

4. Recurso dinámico y personalizado

Una campaña de SEM es totalmente dinámica. En cualquier momento podemos pararla, cambiar los anuncios, variar la segmentación, aumentar o disminuir las pujas o el presupuesto… Esto es un gran beneficio, ya que podemos rentabilizar la acción lo máximo posible y que se adapte a las necesidades de nuestro negocio y del mercado.

El dinamismo de las campañas de Google Ads es uno de sus fuertes. De hecho, aunque hoy nuestra campaña sea rentable, esto no asegura que el éxito se mantenga a largo plazo. Pueden aparecer nuevos anunciantes que nos desplacen de los primeros puestos, de ahí que sea tan importante innovar y mejorar nuestros anuncios de forma periódica.

También podemos elegir la zona geográfica donde mostrar los anuncios, así como los días de la semana y las horas concretas. Esto es especial relevante si nuestro negocio online solo atiende en horas concretas del día o si tiene vinculación con el mundo offline. Es el caso de un restaurante donde se pueden hacer pedidos a domicilio a través de su página web.

5. Posibilidades de segmentación

La segmentación es clave para conseguir que nuestra campaña SEM sea efectiva. Realizando una buena segmentación, podemos llegar a los usuarios que buscan lo que ofrecemos y transmitir adecuadamente nuestro mensaje.

Disponemos de muchas posibilidades de segmentación a la hora de realizar una campaña SEM en Google Ads. Por ejemplo, por edad, sexo, ubicación , gustos, interacción con nuestra web y preferencias o aficiones.

Incluso podemos ir un paso más allá y transmitir el mensaje adecuado a cada segmento de nuestro público, creando diferentes tipos de anuncios. Las posibilidades son casi infinitas.

6. Muchos formatos de anuncios y tipos de campañas.

Google Ads ofrece una amplia gama de tipos de anuncios y campañas para promocionar tu negocio de la mejor forma posible. Permite crear anuncios de texto de la red de búsqueda, creatividades en formato vídeo o GIF en display, hasta promocionar nuestras app en Universal de Aplicaciones, crear campañas de Gmail y utilizar fichas de productos en Google Shopping.

Sea cual sea nuestro negocio y objetivos, hay varios tipos de campañas perfectas para conseguir tus objetivos de promoción.  

7. Método perfecto para testar y obtener datos

Realizar una campaña SEM puede proporcionarnos mucha información sobre nuestro público e información muy valiosa de negocio.

Entre ellos, analizar qué tipo de mensaje o creatividades gustan más a nuestro público objetivo, qué palabras clave son las más importantes para nuestro negocio, la posición que han tenido nuestros anuncios…

Además vinculando nuestra cuenta de Google Ads con Google Analytics, obtendremos datos más profundos sobre los usuarios que visitan nuestra web y lo que hacen en nuestro sitio. Por ejemplo, cuentas páginas visita, el tiempo que pasan en la página, el porcentaje de rebote, etc. Esto nos permite detectar posibilidades de mejora en nuestra web que, a la larga, nos permita aumentar las ventas.

Toda esta información nos permite testar cambios en la web mediante test A/B e incluso realizar estudios de mercado para ver dónde se encuentra nuestro público objetivo.

8. Aumentar las ventas

Al aumentar el tráfico hacia nuestra web tenemos más posibilidades de conseguir ventas o conversiones. Sin embargo, para sacar el máximo rendimiento a nuestras campañas SEM, debes optimizarlas, e invertir en aquellas palabras clave (en caso de anuncios de la red de búsqueda o shopping) o sitios web (anuncios de display) que generen más conversiones o  ventas.

9. Publicidad al alcance de todos

Como ya hemos comentado antes, tú decides cuándo presupuesto invertir, por lo que puedes crear desde una pequeña campaña de 20€ mensuales a nivel local, como una gran campaña de miles de euros diarios a nivel nacional o internacional.  

Por este motivo, la publicidad SEM es útil y ventajosa tanto para grandes empresas como para pymes, compitiendo entre sí en igualdad de condiciones.

10. Es posible estimar resultados antes de empezar

Antes de montar tu campaña puedes hacer una pequeña investigación sobre el volumen de búsquedas de las palabras clave por las que pujarían tus anuncios y el coste por clic, para hacerte una idea del coste y alcance que puede tener nuestra campaña, para realizar una buena planificación y marcarnos objetivos de visitas o ventas.

Desventajas del posicionamiento SEM

Sin embargo, no todo son ventajas. La creación de campañas SEM también cuenta con algunas desventajas que debemos tener en cuenta:

• Pago continuo. La visibilidad de nuestros anuncios y las visitas obtenidas dependerán de la inversión realizada. Es decir, que una vez que finalicen las campañas, nuestros anuncios dejarán de aparecer.
• Alto nivel de competencia. En sectores muy competidos, donde es difícil posicionarse en SEO, se ha popularizado mucho el uso de campañas de SEM. Esto implica que hay muchas empresas compitiendo por las mejores palabras clave, lo que repercute en el aumento del coste por clic, y, por tanto, hace que disminuya nuestro ROI (retorno de la inversión).
• Los resultados de búsqueda SEM generan menos confianza que los resultados SEO. Mucho usuarios saben distinguir los resultados orgánicos de los de pago, por lo que los anuncios pueden generarles desconfianza. De hecho, algunos se saltan la sección de resultados pagados y van directamente a los resultados de búsqueda SEO.
• Puede ser intrusivo. En las campañas de display debemos tener especial cuidado para no saturar al usuario evitando mostrarle demasiadas veces nuestro anuncio, ya que nos percibirá como intrusivos, lo que puede acabar afectando negativamente a nuestra imagen de marca. Para ello, debemos configurar adecuadamente la frecuencia con la que se muestran nuestros anuncios.
• Coste de campañas + profesional SEM. A la hora de realizar este tipo de campañas debemos considerar el total a invertir: tanto el presupuesto promocional como la partida que destinaremos a los gastos de creación y gestión de las campañas por parte del profesional SEM que contratemos.
• Cambios constantes de Google Ads. Google modifica de forma periódica su herramienta, para mejorarla y añadir nuevas funcionalidades, por lo que debemos estar al tanto de las últimas novedades para sacarle el máximo partido a nuestras campañas.

Esperamos que te haya sido de utilidad conocer las ventajas y beneficios del SEM y te animes a poner a crear tus campañas publicitarias online.

Si necesitas ayuda con la creación o gestión de tus campañas en Google AdWords no dudes en contactar con nosotros. Estaremos encantados de asesorarte.

Klawter Agencia de publicidad SEM

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Google AdWords es una potente herramienta publicitaria que nos proporciona una gran visibilidad de forma casi instantánea. Podemos aparecer posicionados en los primeros puestos pagados del buscador Google, en páginas web o blogs donde navegan nuestros clientes potenciales por medio de banners, o bien conseguir un gran alcance a través de campañas en Youtube, Gmail, app o, incluso, promocionar nuestros productos en Shopping.  

Aunque es habitual formarse en la creación y gestión de campañas, es común saltarse el paso de cómo estructurar correctamente las cuentas de Google Ads. Puede que esto se deba a que no es una tarea tan divertida como la de crear una campaña. Sin embargo, es un aspecto incluso más importante, ya que contar con una buena estructura nos ayudará a que la cuenta sea fácilmente gestionable y no cometer errores por los que a futuro tengamos que modificar cuentas o grupos de anuncios.  

En el post de hoy te explicamos cómo se estructura una cuenta de  Google AdWords, qué  elementos  la componen y por qué es tan importante contar con una buena arquitectura.   

¿Por qué es importante tener una buena arquitectura de cuentas? 

1. Algunos aspectos se configuran a nivel de cuenta y otros a nivel de grupo de anuncios o anuncios. Debemos saber dónde ir a configurar cada cuestión dentro de la campaña.   
2. Nos permitirá conseguir mejores resultados y sacarle el máximo partido a nuestro presupuesto, ya que podremos optimizar mejor las campañas, los grupos de anuncios y los anuncios, y esto generará unos mejores niveles de calidad. 
3. Nos permitirá tener una cuenta escalable a largo plazo, y nos resultará más fácil trabajar con ella a medida que nuestro proyecto vaya creciendo.  
4. Nos ahorrará tiempo en la gestión de la cuenta, localizando rápidamente los anuncios. 

Organización de los elementos de una cuenta

Una cuenta de Google Ads está formada por tres niveles jerárquicos: cuenta, campañas y grupos de anuncios.  

1. Cuenta 

La cuenta es el nivel jerárquico superior del que cuelgan los demás niveles. Por medio de la cuenta reconoceremos al negocio o marca que va a publicar los anuncios. A nivel de cuenta configuramos:  

• El nombre de la cuenta.
• Los datos de facturación. 
• El país y la zona horaria. 
• La moneda. 
• Los accesos a la cuenta.  

2. Campañas 

Podemos crear campañas por sector, por tipos de producto o servicio o por ubicación. Cada campaña tiene asociado un presupuesto concreto.  

A nivel de campaña podemos configurar:  

• El presupuesto que queremos invertir. 
• El objetivo: ventas, clientes potenciales, tráfico al sitio web, consideración de la marca y el producto, conocimiento y alcance de marca y promoción de aplicaciones.
• El tipo de campaña: búsqueda, display, Youtube, Gmail, Shopping, app…
• La fecha de inicio y de finalización de la campaña.
• La ubicación, que es el ámbito geográfico en el que queremos que se muestren los anuncios. 
• El idioma de los usuarios que activarán el anuncio.
• La estrategia de puja que se usará. 
• Los dispositivos en los que pueden aparecer los anuncios. 

3. Grupos de anuncios

Los grupos de anuncios están compuestos por las palabras clave o públicos a los que se dirigirán nuestros grupos de anuncios, anuncios y extensiones. A nivel de campaña configuramos:  

• El método de segmentación de los anuncios. Para campañas de búsqueda segmentaremos por palabras clave. Para las campañas de display, Youtube y Gmail se hará por temas, emplazamientos, intereses, remarketing, datos demográficos y palabras clave.  

• Los anuncios, que son las creatividades que ve el usuario. Dependiendo del tipo de campaña, los anuncios pueden ser: de texto, de imagen, gif, vídeo, interactivos o fichas de producto. En los anuncios debemos indicar la URL de destino a la que llegará el usuario cuando haga clic sobre ellos.  

• Las extensiones de anuncio, que son un contenido adicional que podemos incluir en los anuncios de búsqueda para que sean más atractivos para el usuario. Existen muchos tipos de extensiones, como las extensiones de enlaces de sitio, texto destacado o llamada.  

MCC 

Si somos una agencia o gestor de campañas de Google Ads, podemos contar con nivel superior a una cuenta, llamado MCC (Mi  Centro  de  Clientes) o cuenta de administrador. Con esta cuenta, podemos gestionar varias cuentas de clientes, accediendo a todas ellas con un solo acceso. Requiere de una configuración previa que puedes realizar a través del siguiente enlace: configuración MCC.

Límites 

Una cuenta de Google Ads puede contener hasta 10.000  campañas (entre campañas activas y en pausa), 20.000  grupos de anuncios por campaña y 50 anuncios de texto por grupo de anuncios.  

Conocer la estructura de tus cuentas de Google Ads te ayudará conseguir un mejor rendimiento de tus campañas digitales.  

Si necesitas ayuda con la creación y optimización de tus campañas de Google Ads, no dudes en consultarnos.  

Klawter Agencia de SEM 

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En la actualidad existen diversas estrategias de marketing para clínicas dentales, así como para cualquier negocio. Se trata de estrategias realmente efectivas que te ayudarán a conseguir nuevos clientes y a aumentar la popularidad de tu clínica. El éxito de una clínica dental no solo depende de gozar de una buena ubicación. También influye el hecho de contar con un sistema atractivo para los clientes, tanto nuevos como habituales. Por ello, hemos recopilado los puntos más importantes a tener en cuenta si queremos trazar una estrategia de marketing sólida y duradera para clínicas dentales.

1. Campañas de Google

El primer punto a destacar son las campañas online. Google se ha convertido en el buscador habitual por la mayoría de las personas que navegan por internet. Actualmente son muchas las personas que acuden a él para buscar información de cualquier tipo y en el caso de clínicas dentales no es menos.

Con la herramienta de Google Ads ayudaremos a que una persona nos encuentre con mayor facilidad. Para ello, tendremos que hacer una búsqueda de palabras claves relacionadas con nuestro negocio y analizar las palabras por las que pujan las demás clínicas. De esta manera, si alguien busca “clínica dental cerca de mi ubicación” dará con nosotros. ¡Ojo! Es importante que nuestro landing page cargue rápido, sea de buena calidad y que tenga un único objetivo, pues Google se basa en la experiencia de los usuarios para posicionar nuestra campaña.

2. Buena web

Como hemos comentado en anteriores estrategias, la web será el escaparate digital de nuestra clínica dental. Conseguir hacer una página web requiere tiempo, pero sin duda es una inversión que a larga nos aportará beneficios.

La página debe ser atractiva a la par que funcional y, sobre todo, ha de estar actualizada. En ella podemos añadir fotos de nuestras instalaciones para que los clientes sepan con antelación con qué se van a encontrar, además del personal, del equipo tecnológico, etc. También es fundamental que en ella se ofrezca información sobre los servicios o tratamientos que ofrecemos, así como la posibilidad de solicitar un presupuesto. Otra de las ideas que proponemos para este tipo de web de clínica dental sería la de añadir la posibilidad de que los clientes puedan pedir cita previa.

3. Optimizar el SEO

La optimización SEO de nuestra página web es uno de los puntos fundamentales en nuestra estrategia de marketing digital. Como una clínica dental es un negocio que tiene un local físico, nos interesa centrar todos nuestros esfuerzos a nivel de optimización de motores de búsqueda. Por lo tanto, es importante que la página indique la ubicación física de nuestra clínica.

Una de las herramientas más potentes para el SEO es Google My Business. En ella, debemos registrar nuestra clínica dental ya que así podremos aparecer en Google Maps y se mostrará más fácilmente en aquellas búsquedas que realicen potenciales clientes que se encuentren cerca de nuestro centro bucodental.

Además, para ganar posiciones en los resultados de Google podemos introducir palabras claves de búsqueda en nuestra web o en los contenidos que vayamos publicando en ella. Con este pequeño truco será más fácil que nos encuentren. Google ads puede ayudarnos en este sentido al posicionamiento sem, no es exactamente posicionamiento orgánico seo pero al final conseguiremos que nuestro producto o palabra clave salga en primera posición de la página de google.

4. Trabajar la localización

Con Google My Business haremos que nuestra clínica dental aparezca en las búsquedas locales que a diario realizan los clientes. Esta herramienta nos sirve de sitio web básico gratuito en el que podremos personalizar la imagen de cabecera, presentar servicios, añadir horarios, dirección (añadiendo el mapa de Google para que la gente nos localice de manera sencilla) y medios de contacto.

Este servicio también nos servirá si tenemos página web, ya que desde Google podemos configurar un enlace que lleve a los clientes a nuestra web. Otro punto a tener en cuenta son las valoraciones que dejen nuestros clientes sobre la clínica, pues nos ayudarán a que otras personas confíen en nosotros. Por último, nuestras fichas de Google My Business nos ayudarán a trabajar el SEO local de la web, algo que es fundamental, como comentamos en el punto anterior.

5. Redes sociales

Las redes sociales se han convertido en un canal de comunicación entre el profesional de la salud bucodental y sus pacientes. Sin embargo, no es necesario que tengamos perfiles en todas las redes sociales existentes: debemos analizar en cuáles se encuentra nuestro público objetivo.

Facebook por posicionamiento y número de usuarios registrados, es muy útil para difundir contenidos y lanzar ofertas. Instagram, por su parte, serviría para publicar imágenes, vídeos o hacer sorteos. En esta red también está muy de moda acudir a influencers para hacer promoción de nuestros servicios. Por su parte, LinkedIn tiene un perfil más profesional y puede ser la vía para conectar nuestro negocio con profesionales del sector.

Aunque estas tres redes sociales aporten funciones casi similares, debemos saber qué contenido subir a cada una, el formato y prestar atención a los copies de las publicaciones. Por ejemplo, no sería adecuado subir fotos de mala calidad y tampoco fotos demasiado realistas que provoquen el rechazo de nuestros seguidores.

6. Email marketing 

Son muy pocas las clínicas dentales que usan y saben sacarle partido al email marketing como parte de su estrategia de marketing digital.

El email marketing es una de las técnicas que más retorno de inversión consigue. Sin embargo, dejando de lado el apartado económico, también es una forma de mantener el contacto con nuestros clientes. Este punto es importante, ya que de esta manera generaremos confianza y cercanía y, a su vez, los usuarios nos tendrán posicionados en su mente. Así, cuando tengan un problema dental o quieran recibir un servicio, nuestra clínica dental será de las primeras que recuerden.

No obstante, es importante recalcar que no vale cualquier tipo de correo. Debe ser sobre todo informativo, que recuerde citas, revisiones futuras, informes de nuevos productos que darán más eficacia a determinadas técnicas, etc.

7. Crear un blog

Si nuestra clínica dental dispone de un blog es un punto favorable para generar un mayor tráfico y aparecer de forma más fácil en las búsquedas.

El contenido de nuestro blog debe ser original e interesante para nuestro público objetivo: tendencias del sector sanitario bucodental, cuidados, autopromoción al citar casos de éxito y experiencias o incluir distinciones que el centro ha ganado, así como congresos, seminarios, cursos a los que hemos asistido para mejorar la calidad de nuestros servicios, etc. También debemos añadir publicaciones externas de otros especialistas invitados a nuestro blog.

Un punto extra sería permitir a los usuarios que compartan sus opiniones a través de comentarios, como en Google My Business, y la posibilidad de que estos puedan compartir nuestros artículos en redes sociales. De esta forma obtendremos promoción de nuestra clínica de forma gratuita por parte de nuestros clientes.

CONCLUSIÓN

Todas estas herramientas nos ayudarán en nuestra estrategia de marketing para clínicas dentales. Estos siete puntos a seguir suponen una nueva forma de alcanzar una mayor presencia y un mayor número de clientes en el mundo digital.

Estas acciones, si las utilizamos correctamente, nos aportarán valor, credibilidad y singularidad, que son los tres puntos más importantes de cualquier negocio. Debemos estudiar bien el perfil de nuestro usuario objetivo y aplicar las estrategias de marketing digital correctas para conseguir conversiones.

¿Quieres desarrollar la estrategia de marketing digital para tu clínica dental? En Klawter tenemos las claves que necesitas, adaptadas a ti. ¡Echa un vistazo! 

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Según el estudio Think with Google el 90% de los usuarios reconoce que descubre marcas y productos en YouTube, de hecho, un estudio de Buffer,  nos dice que ya el 62% de las empresas del mundo que utilizan redes sociales, tiene canal propio de YouTube para compartir contenido de sus productos.

Todo esto hace de YouTube una red perfecta para dar a conocer productos o servicios por medio de campañas de YouTube en Google Ads.

En este artículo, repasaremos las indicaciones del ABCD de Google para crear buenos anuncios de vídeo y nuestros consejos como gestores de cuentas de Google Ads. Aprende de lo que funciona y mejora tus anuncios en youTube.

El modelo ABCD para crear buenos anuncios de vídeo

Google ha desarrollado su modelo ABCD, donde muestra diferentes directrices de carácter general sobre creatividades que mejor funcionan en YouTube. Dichas directrices están respaldadas por datos y tienen por objetivo, ayudar a crear anuncios de vídeo eficaces según tu objetivo de marketing de notoriedad, consideración y acción. Durante esta investigación, se clasificaron y analizaron datos de más de 5000 anuncios TrueView in-stream procedentes de diferentes regiones y sectores de todo el mundo. También colaboramos con Nielsen Neuro y Kantar, dos partners de investigación externos, para corroborar resultados.

Veamos a qué hace referencia cada letra del ABCD (Attract, Brand, Connect, Direct) y el impacto que tiene cada uno de esos elementos en la eficacia de las creatividades.

1. Attract (Atraer): Engancha a la audiencia y consigue que sigan viendo el anuncio.
2. Brand (Incluir la marca): Ayuda a los consumidores a ver y escuchar tu marca.
3. Connect (Conectar): Haz que tu audiencia piense o sienta algo al ver tu marca.
4. Direct (Ser directo): Consigue que pasen a la acción.

Aspectos básicos para hacer creatividades efectivas en YouTube

Attract (Atraer)

Diversas investigaciones de Google revelan que el encuadre, el ritmo, los personajes y los elementos de audio son aspectos muy relevantes para enganchar a la audiencia durante los momentos iniciales de un anuncio.
En una época en la que la atención es limitada y las audiencias se enfrentan a un exceso de información, es importante tener recursos para captar la atención en los primeros momentos. Para ello:

1. Llama la atención con elementos visuales. Usa imágenes o elementos visuales sorprendentes, agradables o que los espectadores no se esperen para destacar desde el principio.
2. Utiliza un encuadre cercano. Incluye imágenes con un encuadre cercano de las personas o el producto al principio del anuncio.
3. Mantén un buen ritmo. Utiliza más de dos fotogramas en los primeros cinco segundos para enganchar a la audiencia desde el principio.
4. Empieza el anuncio con gente en pantalla. Si en tu vídeo aparecen personas, empieza el anuncio con ellas en pantalla. Hacer que se dirijan directamente a la audiencia también puede tener un efecto positivo.
5. Utiliza elementos visuales y sonoros. El uso de detalles visuales y sonoros dependerá de cuál sea tu objetivo de marketing y ayuda a obtener mejores métricas de recuerdo del anuncio y mejorar las métricas de consideración e intención de compra.
6. Incorpora sonido. Según estadísticas de Google el 95 % de los vídeos que se ven en YouTube tienen el sonido activado. Aprovecha los elementos de sonido, como la música, los diálogos y los efectos sonoros, para complementar y reforzar lo que sucede en el anuncio.

Brand (Incluir la marca)

Integrar productos o el logotipo de tu marca serán importantes para que los espectadores se queden con tu marca. Algunos aspectos para reforzar su recuerdo son:

1. Presenta tu producto o tu marca en los cinco primeros segundos. A la hora de mencionar la marca a viva voz, el efecto es mayor si son los actores quienes lo hacen directamente en pantalla, en lugar de una voz en off. Si lo hace en los 5 primeros segundos del vídeo, garantizarás que el usuario se quede con tu marca aunque salte después el anuncio.
2. Utiliza tu logotipo para reforzar el branding. Incluir tu logotipo en el argumento o mostrarlo en un producto puede ayudar a aumentar el recuerdo del anuncio y ganar notoriedad de marca. Para aumentar la consideración, usa tu logotipo como marca de agua permanente o como elemento visual o de texto superpuesto.
3. Integrar los colores corporativos en el vídeo. Integra los colores de tu marca para recordar sutilmente a la audiencia quién se dirige a ella. Con ello aumentará la consideración de tu marca.
4. Diseña los personajes de forma creativa. Personificar tu marca o crear una mascota son formas originales de contar su historia, y se ha demostrado que sirven para aumentar el recuerdo del anuncio y la consideración.

Connect (Conectar)

Una vez que han enganchado a la audiencia, el anuncio debe crear una conexión para que tu audiencia se mantenga atenta a tu contenido. Hay distintas formas de contar tu historia y diferentes tipos de mensajes, personajes y efectos de sonido, que consiguen que los espectadores sigan viendo un anuncio y hacen que piensen o sientan algo en concreto.

Existen muchas formas de contar tu historia, con las que despertar las emociones en los espectadores, haciendo que se sientan protagonistas y creando una fuerte conexión entre ellos y tu mensaje. Determinados recursos narrativos, como la acción, el humor o la intriga, consiguen buenos resultados sea cual sea el objetivo de marketing.

Entre los elementos para conectar con tu audiencia se identifican los siguientes:

• Utiliza la acción para contar tu historia, para resaltar características concretas del producto y aumentar la consideración.
• Haz que tu audiencia se sienta intrigada, para dirigir la atención de la audiencia a una característica o prestación concreta del producto.
• Haz que las personas sean el centro de la historia. El hecho de que aparezcan personas ayuda a enganchar a los espectadores en los momentos iniciales del anuncio y facilita la conexión.
• Muestra lo fácil que es usar tu producto, los anuncios que transmiten un mensaje sencillo, específico y claro sin ayuda de ningún elemento emotivo pueden funcionar bien en todo el embudo de conversión.
• Cuenta una historia cercana, los anuncios también pueden transmitir un mensaje eficaz a través de una historia atractiva, con lo que combinarías lo mejor de ambos mundos.
• Elige los personajes y el punto de vista. Recurrir a famosos o influencers tiene un efecto positivo en todo el embudo de conversión. Del mismo modo, los personajes cercanos, con los que la audiencia se siente identificada, funcionan mejor si el objetivo es influir sobre la intención de compra. Recuerda que la audiencia conectará mejor con tu marca si contratas a alguien para que transmita tu mensaje clave a los espectadores en lugar de usar una voz en off.
• Prueba a usar distintos puntos de vista, como usar la primera persona para conectar con la audiencia y mostrarles un PDV diferente.

Un gran consejos en este punto, es encontrar la forma de contar historias que mejor se adapte a tu marca. Recuerda que no hay ninguna pauta universal, aunque consideramos que la acción, el humor y la intriga son recursos narrativos útiles para contar la historia de una marca, no tienen por qué ser las estrategias ideales para la tuya.

Prueba formas diferentes de conectar con tu audiencia que se diferencien del tono habitual de tu marca. Experimenta para descubrir qué es lo mejor para ti y para tu marca.

Direct (Ser directo)

Es importante incentivar a los espectadores a que actúen o reforzar el mensaje principal para asegurarse de que la conexión que el anuncio crea con la audiencia es de utilidad. Combinar elementos visuales y sonoros ofrece buenos resultados en este aspecto. Para ello:

• Deja claro qué deben hacer. Una buena llamada a la acción no solo menciona la marca o el producto, sino que especifica qué es lo que debe hacer la audiencia. Por ejemplo «visita nuestro sitio web», «regístrate» o «hazte con el producto hoy mismo».
• Refuerza el mensaje. Si la llamada la acción es tanto visible como audible, obtendrá mejores resultados. En lo que respecta a la parte visual, se puede presentar mediante tarjetas de texto o animaciones sencillas.
• Crea una sensación de urgencia. Las ofertas que se centran en la expresión «limitado» consiguen buenos resultados; por ejemplo, «por tiempo limitado» o «existencias limitadas».
• Deja clara tu oferta. También es una buena idea mostrar y anunciar oralmente tu mensaje, ya sea mediante tarjetas de texto o con animaciones sencillas.

TIPs extra para crear buenos anuncios de YouTube

Analizando las creatividades y del comportamiento de las audiencias en YouTube, hemos identificado tres principios generales, adicionales al modelo ABCD, que pueden resultarte útiles para tus anuncios de youTube:

Piensa en el móvil

Como norma general, más del 70 % del tiempo de visualización tiene lugar en dispositivos móviles. Usa un encuadre más cercano, un ritmo más rápido, texto superpuesto de gran tamaño, brillo y contraste para asegurarte de que el anuncio se puede ver en pantallas pequeñas. Además si incluyes texto en los vídeos, comprueba que sean legibles en pantallas pequeñas.

Experimenta con los diferentes formatos de anuncios

Aprovechar los distintos formatos de publicidad en YouTube Ads te ayuda a tener mayor alcance. Sin embargo, como existen múltiples formatos disponibles y cada uno está diseñado para generar un tipo de impacto específico, primero debes analizar cuáles son los objetivos que quieres alcanzar y cómo es tu segmento de usuarios al que deseas llegar.

¿Quieres que te ayudemos con la gestión de tus campañas? Solicita presupuesto sin compromiso.

Klawter Agencia de Google Ads

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Y es que ser Google Partner trae muchas ventajas a todas esas agencias y profesionales que están en el programa, pues disponen de la confianza de Google para ayudar a sus clientes a sacar el máximo partido de las campañas de Google Ads.

Sea como sea que hayas llegado hasta aquí, en este artículo te traemos todas las claves sobre el programa Google Partner, en qué consiste, los requisitos para ser Partner de Google, las ventajas de pertenecer a este programa, y mucho más.

¿Qué es el programa de Google Partner?

El programa Google Partner está diseñado para agencias de publicidad, freelances, agencias de marketing, expertos en Google Ads y profesionales del marketing online que gestionan cuentas de Google Ads. 

Cuando una empresa contrata los servicios de una agencia de marketing que cuenta con la insignia de Google Adwords Partner puede estar segura de que esta será capaz de optimizar su inversión. Klawter es Google Partner desde el año 2021, lo que da a nuestros clientes la seguridad de que cuentan con profesionales que les podrán ayudar a sacar el máximo partido a sus campañas de Google Ads.

Requisitos para ser Google Partner

Los requisitos para conseguir la insignia de Google Partner se engloban en tres categorías: Rendimiento, Inversión y Certificaciones. 

1. Rendimiento. Este requisito consiste en conseguir una optimización de las campañas superior al 70 %. Nos permite asegurarnos de que en la empresa se realizan las campañas de Google Ads de forma óptima en busca de conseguir los mejores resultados posibles para sus clientes. 
2. Inversión. La cuenta de administrador de Google Ads registrada en Google Partner debe mantener una inversión publicitaria de 10.000 dólares en los últimos 90 días naturales entre todas las cuentas gestionadas.
3. Certificaciones. Se trata de acreditaciones profesionales concedidas por Google a las personas que gestionan campañas de Google Ads en nombre de sus clientes (Account Strategists). Las empresas deben informar del número de usuarios que son Account Strategists de una agencia y obtener estas certificaciones. Al menos el 50% de estos profesionales debe tener, como mínimo, una certificación de Google Ads en cada área de productos en la que la empresa tenga campañas.

Ventajas de ser Google Partner

Ser Google Partner nos aporta una serie de ventajas entre las que es importante destacar las siguientes: 

1. Insignia de Google Partners. La insignia es un logo asociado que otorga Google a nuestro negocio y que podemos poner en nuestra web, para indicar que contamos con conocimientos avanzados en la gestión de campañas de Google Ads, que nuestros conocimientos están actualizados y nos ayuda a destacar sobre la competencia. 
2. Ofertas promocionales de Google. Las ofertas promocionales te permiten impulsar el presupuesto publicitario de los clientes nuevos mediante créditos de Google Ads. Estos créditos te permiten sumar un presupuesto extra a las primeras campañas que crees para tus clientes. 
3. Asistencia avanzada de Google Ads. Recibirás asistencia personalizada de los account de Google Ads, si tienes algún problema con las campañas o necesitas asesoramiento especial. 
4. Acceso a versiones beta. Tendrás accesos antes que otros usuarios a versiones de prueba o mejoras en las herramientas de Google Ads, por lo que podrás aprender a manejar las nuevas funcionalidades de Google antes que tus competidores. 
5. Directorio de Google Partners. Tu empresa aparece en el directorio de Google Partners para que puedan encontrarte aquellos anunciantes que busquen empresas como la tuya.

Cómo conseguir las certificaciones de Google Ads

Aunque la insignia de Google Partner se otorga a empresas, las certificaciones de Google Ads se otorgan a personas concretas dentro de nuestra agencia. 

Las certificaciones de Google Ads indican que Google reconoce como expertos en publicidad online a los profesionales que las obtienen. Para conseguirla, debes acceder a la página de certificaciones de Google Ads de Skillshop y aprobar los certificados asociados a Google Ads. 

Las áreas de producto donde podemos certificar son: 

1. Búsqueda de Google Ads. En esta certificación reconocemos que dominas los aspectos básicos de la creación y personalización de campañas de búsqueda efectivas.
2. Display de Google Ads. Certificas dominas los aspectos básicos de la creación y optimización de campañas de display de Google eficaces.
3. Vídeo de Google Ads. Obteniéndola acreditas que  dominas los conceptos básicos de cómo llegar a los diferentes públicos con las soluciones de anuncios de video de Google y YouTube.
4. Anuncios de Shopping. Indica que sabemos crear y optimizar las campañas de shopping para conseguir la máxima cobertura y la mayor cantidad de conversiones posibles.
5. Aplicaciones de Google Ads. Esta certificación prueba que conocemos los aspectos básicos para crear campañas y estrategias de optimización avanzadas.
6. Medición de Google Ads. Y, por último, con esta certificación acreditamos que sabemos cuáles son las métricas más importantes y que somos capaces de convertir datos clave en acciones que mejoren el rendimiento en Google Ads y tengan un impacto positivo en la empresa.

En esta evaluación debemos tener, como mínimo, un 80% de respuestas correctas en 75 minutos. Si no se supera, se podrá repetir cuando hayan pasado 24 horas del intento.

La certificación de Google Ads es válida hasta que caduque la certificación del área de producto. Las certificaciones tienen una validez de un año. Para renovar la certificación, tenemos que volver a realizar y aprobar la evaluación de la certificación en el área de producto correspondiente.

Partner Premier 

Los Premios de los Partners Premier se celebran todos los años para recompensar la excelencia en el ámbito del marketing digital y destacar a los partners Premier que han ayudado a sus clientes a tener éxito con Google Ads.

Es un nivel exclusivo en el programa reservado para el 3 % de las empresas Partner que obtengan los mejores resultados a lo largo de un año natural en un país determinado. 

Esta nueva modalidad, estará disponible a partir de febrero del 2022 y hará competir a muchas empresas del mundo del marketing para conseguir este reconocimiento. 

Conclusiones

Si somos gestores de campañas de Google Ads, es muy importante certificarnos en las distintas áreas de Google Ads, ya que es una forma de ofrecer garantía y seguridad a nuestros clientes y actualizar conocimientos. Google nos enviará recordatorios al correo electrónico o avisos a nuestra cuenta de Google Ads, en caso de que tengamos que renovar nuestras certificaciones. 

Desde el 2021 la Agencia Klawter cuenta con la insignia de Google Partner, con la certificación de todos los miembros de nuestro equipo de Negocio & Paid que trabajan con cuentas de Google Ads. Recientemente, hemos actualizado las certificaciones de todo el equipo para seguir renovándonos y ofreciendo un servicio profesional a nuestros clientes. 

¿Quieres que te ayudemos con la gestión de tus campañas de Google Ads? Solicita ayuda sin compromiso.

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Lanzar anuncios en la plataforma es bastante sencillo, pero hacerlo de forma correcta y optimizada, para ahorrar ya otra historia. Google Ads aunque nos permita llegar a nuestros clientes, y ser un canal rentable, si no se trabajan de forma profesional nos pueden hacer desperdiciar mucho dinero. A continuación te contaremos una serie de tips que te ayudarán a optimizar lo máximo tus campañas, para que puedas ahorrar y optimizar lo máximo posible tu presupuesto. Let go!

1. Establece un presupuesto adecuado

El presupuesto es uno los datos que nos solicita Google al configurar nuestras campañas y si no lo hacemos de forma correcta puede darnos un buen disgusto.

Debemos tener claro cuál es el presupuesto total que queremos invertir en toda la acción y asignarlo de forma adecuada a cada campañas, de acuerdo cuestos objetivos de marketing del cliente. Prioriza aquellos productos o categorías donde obtengas una mayor rentabilidad y los que tienen más probabilidades de ser compradas por los usuarios de forma online.

Nuestra recomendación, es que antes de montar las campañas, ten bien claro cual es el presupuesto máximo a invertir, y lo repartas entre todas las campañas, para visualizar todo el proyecto, y una vez hecho esto, dividirlo entre 31 para obtener el presupuesto diario para cada campaña (que es el que te solicitará Google).

Puede pasar que al principio las campañas, al ser nuevas y no estar optimizadas, no consuma todo el presupuesto diario, pero con el tiempo se optimicen y consumir todo el presupuesto que tienen asignado, dando una desagradable sorpresa.  Intenta hacer un reparto entre campañas acorde a tus objetivos y vete optimizándolas  según su rentabilidad.

2. Mide y vencerás

Establece objetivos de conversión más allá del tráfico web y optimiza tus campañas en base a objetivos de tu negocio: como ventas en el sitio web, registro de formularios, llamadas tanto en los anuncios como en la web, utilizar el chatbot, suscripción, descarga de contenido o cualquier interacción de el usuario pueda hacer con tu web.

Implementar estas configuraciones puede ser algo complejo si no se tienen conocimientos en analítica digital y programación, aunque Google nos lo pone fácil con el gestor de etiquetas Tag Manager. Además no te olvides de conectar tu cuenta de Google Ads con Google Analytics para que puedas ver la interacción de los usuarios en tu sitio web.

Con estas configuraciones, podrás ver las conversiones que generan cada una de tus campañas y asignar presupuesto en base a ellas o ajustar las pujas para las palabras clave más rentables. Sin duda, invertir en medición antes de lanzar es la forma eficaz de optimizar tu presupuesto.

3. No te olvides de incluir las palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son uno de los aspectos más importantes si queremos ahorrar dinero en nuestras campas de Google Ads. Son palabras por las que no queremos que se muestren nuestros anuncios, por no estar relacionadas con lo que ofrecemos.

Por ejemplo si vendiéramos curso de inglés para adultos exclusivamente, debemos de incluir “niños” de la campaña o términos como “gratis”. Hay que intentar detectar el mayor número de palabras clave negativas antes de la campaña, por medio de un keywords research o estudio de palabras clave, y posteriormente, vigilar las campañas, para ir bloqueando nuevas palabras clave negativas que nos vayan apareciendo.

Si no excluimos estas palabras de nuestros anuncios, podemos estar perdiendo presupuesto en ellas, en vez de en otros términos mejores o más transaccionales para nuestro negocio.

4. Tener varios grupos de anuncios pujando por las mismas palabras

Este es un error muy típico cuando no se tiene mucha experiencia en montar campañas de Google Ads, y es tener varios grupos de anuncios pujando por las mismas palabras claves. Esto hará que tus anuncios compitan entre ellos y aumente el valor de la puja. Además de que no estarás mostrando el mejor anuncio para determinadas palabras clave.

Antes de montar las campañas, piensa bien todos los grupos de anuncios que hacen falta para el proyecto y determina qué palabras clave pujarás por cada uno de ellos.

5. Crea anuncios atractivos

Crear anuncios con gancho que atraigan a tus usuarios es todo un arte, que debemos desarrollar tanto para las campañas de búsqueda de texto, como las de imagen de display.

En los anuncios de búsqueda, debemos esforzarnos por crear textos que inviten a los usuarios a hacer clic en nuestros anuncios en vez de la competencia y escribir lo primero que se nos pase por la cabeza no suele ser la mejor opción. Analiza los anuncios de la competencia y tómate tu tiempo para enamorar a tu público con tu producto o servicio, siempre diciendo a cosas reales. Si fardeas de algo que el usuario no encontrará en la landing, puede hacer que se marche sin realizar ninguna conversión, y simplemente habrás pagado a Google en vano.

Los anuncios de display no se quedan atrás en esta optimización, ya que podemos mejorar la creatividad realizada para aumentar el CTR lo máximo posible. Un CTR en display superior a un 0,4% es considerado correcto, aunque en Klawter nos hemos establecido que un CTR 0,8% como mínimo, realizando cambios en los anuncios hasta llegar a nuestro objetivo y superarlo. Te retamos a que optimices tus anuncios lo máximo posible para que veas aumentar tus conversiones.

6. Utiliza extensiones de anuncio

Las extensiones de anuncio ofrecen información adicional sobre nuestro negocio, producto o servicios y hacen que nuestro anuncio sea más grande, llamando más la atención sobre los de la competencia y haciendo conseguir muchos más clics.

Entre las extensiones que podemos utilizar para nuestros anuncios se encuentran las siguientes:

• Ubicación: Podemos añadir la dirección de nuestro negocio, añadir una chincheta en Google Maps para facilitar que los usuarios nos localicen y aumentar las visibilidad del mismo en los resultados de búsqueda.
• Enlaces de sitio: Con esta extensión podemos añadir diferentes sitios de interés de nuestra web, o landing pages específicas. Enlaces a páginas con información relevante sobre nuestra empresa, formularios de afiliación, ofertas destacadas, opinión de usuarios, etc.
• Número de teléfono: Las extensiones de llamada sirven por una parte para dar una fórmula directa de contacto, pero además en el caso de que la visualización del anuncio se produzca desde un dispositivo móvil, puede mostrar el botón de llamada permitiendo al usuario contactarnos haciendo clic directamente desde el mismo, sin necesidad de tener que marcar.
• Reseñas: Podemos incluir reseñas que diversas fuentes hayan realizado sobre nuestra marca o producto en internet. Deberemos indicar si ésta es exacta o parafraseada e introducir la fuente y URL dónde está ubicada la reseña. Con este sistema atraeremos a nuevos clientes animados por las valaraciones positivas que otros han hecho de nosotros.
• Texto destacado: Sirven para que puedas promocionar ofertas o características diferenciadoras para los compradores. Por ejemplo en el caso de una tienda el envío gratuito o el servicio de atención al cliente en horario ininterrumpido.
• Imagen: Esta es una extensión que no lleva mucho tiempo activa y nos permite subir una imagen que aparecerá al lado del copy de nuestro anuncios.

7.  Mirar las recomendaciones de Google

Google hace recomendaciones sobre tus grupos de anuncios, anuncios… todo que puedes implementar de forma rápida y no siempre serán acciones que te interese implementar sin analizarlas bien previamente, ya que muchas pueden implicar un aumento de presupuesto o generar algún conflicto con otras campañas.

Analiza siempre que la recomendación que te ofrece vale la pena implementarla, y en el caso de no ser así, marca como rechazada la recomendación para aumentar el nivel de optimización de tus anuncios. Esto hará que la calidad de los anuncios sea lo más alta posible y ahorres algunos céntimos en tus campañas.

8. Utiliza la programación de anuncios

Google ads nos permite programar anuncios para que solo aparezcan algunos días de la semana o a algunas horas determinadas. Dependiendo de nuestro negocio o sector puede ser lo más adecuado. Por ejemplo, si la conversión principal de nuestra web se produce por llamadas y no las atendemos los fines de semana, podemos no mostrar nuestros anuncios los sábados y los domingos.

También podemos optimizar la hora en la que aparecen nuestros anuncios, para que solo se muestren en las horas de mayor intensidad de búsquedas o en horarios de mayor conversión. Por ejemplo, si tenemos un restaurante especializado en menús de medio día, para conseguir el mayor número de reservas con un presupuesto limitado, haremos que solo aparezcan sus anuncios una hora antes de abrir y una hora antes de su hora de cierre.

9. No te saltes paso del proceso de configuración

Cuando lanzamos las campañas, hay partes del proceso que se encuentran ocultas y debemos desplegarlas para visualizar todas las opciones. Aunque Google lo haga para que nos resulte cómodo y rápido lanzar anuncios, algunas configuraciones importantes cómo la configuración de la fecha de inicio y fin de los anuncios o la exclusión de ubicaciones, se encuentran ocultas. Así que dedica par de segundo más para desplegar todas las opciones y que no se te quede nada importante atrás sin configurar.

10. Pausa las keywords (búsqueda) y emplazamientos (display) que no te generen conversiones

Pausar términos de búsqueda que tengan niveles de conversiones bajos para las campañas de búsqueda te permitirá dedicar ese presupuesto a otros términos más rentables. Por otro lado, eliminar emplazamientos de display, que son aquellas páginas donde se muestran tus creatividades de anuncio, que veas que consiguen muchos clics pero que tenga una tasa de conversiones muy baja, te ayudará a no perder dinero y hacer más rentables tus campañas.

11.  Orienta tus campañas con la segmentación geográfica

Segmentar las campañas para que lleguen a tu público objetivo es clave para ahorrar presupuesto con las campañas. Debemos hacer una segmentación de las campañas geográfica, para dirigirnos a un barrio, ciudad, provincia, comunidad autónoma o país determinado.

Para campañas de display, aparte de segmentar geográficamente, hacerlo por las preferencias del usuario o sus datos demográficos.

12. Crea listas de remarketing

Es muy común que un usuarios tenga que interactuar varias veces con nuestra marca antes de realizar una compra, por lo que las campañas de remarketing son perfectas para que nuestra marca esté en la mente del consumido cuando vaya a tomar la decisión de compra.

Las campañas de remarketing consisten en mostrar nuestros anuncios a los usuarios que ya han visitado nuestra web previamente. Estas campañas son geniales para usuarios que han abandonado un carrito, sobre todo si ofrecemos un descuento para fomentar que finalicen la compra. Crear grupos de anuncio independientes para estas campañas para que puedas optimizar mejor su presupuesto.

13. Cuida que tu landing de destino sea adecuada para tus anuncios

A la hora de establecer un precio por las pujas, la landing de destino es uno de los parámetros que Google Ads tiene en cuenta. Contar con una landing que incluya las palabras clave por las que pujas en la campaña, que tenga un buen objetivo de conversión, con buenos ratios de rendimiento y conversión, te permitirá ahorrar algo de dinero en tus campañas.

La velocidad de carga de la web también es importante. La estrategia de optimización SEO va acordó un poco de la mano en esta materia y si tienes una landing optimizada para SEO, seguro que es adecuada para tus campañas de Google Ads.

Si tienes en cuenta estas recomendaciones, aumentarás el rendimiento de tus campañas, mientras disminuyes los gastos de inversión publicitaria que realizas en tu cuenta de Google Ads. No lances campañas rápidas si no tienes tiempo para supervisarlas los días posteriores a su lanzamiento y date tiempo para hacer una campaña con anuncios únicos que cautiven a tu público, enfocados a los usuarios que están a punto de realizar una compra de un producto o servicio que ofreces.

Si necesitas una gestión profesional de tus campañas de Google Ads no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Creamos, analizamos y optimizamos campañas de Google Ads y establecemos sistemas de traqueo y conversión para que saques el máximo nivel de rendimiento a tu estrategia de marketing. ¿Estás preparado? Llámanos.

Klawter Agencia SEM

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Los servicios de sesiones fotográficas para bodas, bebés, comuniones o eventos se demandan mucho en los canales digitales, sobre todo en los resultados de buscadores como Google. Sin embargo, es un sector un poco saturado, compuesto por un gran número de fotógrafos que han sabido posicionar sus páginas web y contar con muchísimos seguidores en redes sociales, acompañado de pequeños estudios de fotografía, que no han sabido sacarle todo el jugo a su estrategia de marketing digital y destacarse así de la competencia.

Por ello, es recomendable que los fotógrafos implementen una buena estrategia de marketing digital para darse a conocer, llegar a una audiencia adecuada y conseguir así retener clientes. Para facilitarles la labor, hemos recopilado los 7 puntos más importantes a tener en cuenta a la hora trazar una estrategia de marketing para fotógrafos sólida y duradera.

1. SEGMENTA TU PÚBLICO

Conocer a nuestro cliente potencial es fundamental para diseñar una estrategia de comunicación y marketing que se adapte a las necesidades del cliente. Hay casos donde será más fácil hacer este ejercicio. Por ejemplo, si somos un fotógrafo especializado en bodas.

Sin embargo, para llegar a más audiencia, es importante estar al día de las tendencias actuales del sector, y conocer qué tipo de fotografías están siendo más demandadas. Para saberlo, por ejemplo, podemos recurrir a un estudio de palabras clave. Así podremos saber qué es lo que más se busca en Google, ¿una sesión de fotos para recién nacidos o bien una sesión preboda? Sabiendo esto, podemos establecer el tamaño de nuestro público objetivo y definir con mayor precisión nuestra estrategia y los objetivos que podemos alcanzar.

2. CUIDA TU WEB

Debemos prestar especial atención a nuestro portal web, puesto que va a ser nuestro escaparate digital. La página web debe servir de nexo entre todos los canales de comunicación de los que dispongamos, como es el caso del blog, las redes sociales, el correo electrónico, etc.

¿Y por qué decimos que es el nexo que une a todos nuestros canales? Porque la información que encuentra nuestro posible cliente en la web es decisiva para su proceso de compra. Además de estar bien estructurada, optimizada y enfocada a la conversión, la venta y la fidelización, es importante que sea una web responsive y se adapte a cualquier dispositivo o tamaño de pantalla. ¡Ojo! Desde 2015, Google penaliza los sitios web no responsive.

3. CREA UN EBOOK

En el punto anterior hablábamos de la importancia de la web, y de que debía estar enfocada a la conversión y fidelización. Es decir, debemos evitar que la web solo ofrezca un simple formulario de contacto y se olviden de ella una vez la abandonen. Para que esto no ocurra podemos ofrecerles contenido adicional si se suscriben a nuestra newsletter, por ejemplo. En ocasiones, hace falta algo más para que los usuarios nos faciliten sus datos, como el desarrollo de un ebook. Ambas son buenas opciones para conseguir leads de manera eficaz, además de que nos permiten ir construyendo una base de datos de clientes potenciales que pueden acabar solicitando nuestros servicios.

Por ejemplo, si eres un fotógrafo especialista en bodas, tu target principal serán las personas que quieren inmortalizar uno de los momentos más importantes de su vida. Por tanto, podrías crear un ebook descargable sobre “consejos para que tu sesión de fotográfica de bodas sea un éxito” en el que aportes contenido de valor.

4. OPTIMIZA EL SEO

La optimización SEO de la página web es uno de los puntos fundamentales en nuestra estrategia de marketing digital. Puede que como fotógrafo dispongas de un estudio o un establecimiento físico, por lo que es interesante centrarse en los términos locales para irnos posicionando en los motores de búsqueda. Es el caso de, por ejemplo, «fotógrafo de bodas, Las Palmas». Para ello, es importante que la web indique la ubicación física de tu estudio.

Una de las herramientas más potentes para el SEO es Google My Business. Si damos de alta a nuestro estudio fotográfico, podremos aparecer en Google Maps y el establecimiento se mostrará más fácilmente en las búsquedas que realicen los usuarios que se encuentren geográficamente cerca.

Además, para ganar posiciones en los resultados de Google, también podemos añadir las palabras claves de búsqueda en la web o en los contenidos que vayamos publicando en ella. Con este pequeño truco, será más fácil que nos encuentren.

5. TEN PRESENCIA EN REDES SOCIALES

Las redes sociales son un buen canal para generar exposición de nuestro negocio. Los canales sociales también son un medio de captación y fidelización de clientes. Si contamos con seguidores fieles, estarán continuamente expuestos a nuestro contenido.

Una estrategia de marketing para fotógrafos en redes sociales debería centrarse en las plataformas más visuales, como es el caso de Instagram y Pinterest. Podríamos usar estas redes como portfolio para difundir nuestros trabajos.

Sin embargo, Facebook y Twitter son perfectas para difundir más información, incorporando enlaces, que lleven al posible cliente a nuestra página web.

Independientemente de la red social elegida, debemos tener presente que la inmediatez de todas ellas hace que los contenidos desaparezcan del timeline pasado un número de horas, así que es necesario publicar con cierta frecuencia.

6. CREA UN BLOG

El blog es la herramienta estrella en el marketing digital para fotógrafos, ya que es una excusa para que los clientes visiten nuestro portal web. También es una fantástica herramienta porque nos sirve para el posicionamiento SEO, aunque para conseguirlo, es imprescindible trabajar bien con las palabras claves.

En el blog, podemos ofrecer contenido de valor para nuestros potenciales clientes, y escuchando lo que buscan ellos en internet, podemos construir el contenido de la página web de forma que sea fácilmente consumible, ofreciéndoles una respuesta sin necesidad de navegar por múltiples páginas.

Al igual que en las redes sociales, podemos crear una comunidad a través de nuestro blog. De esta manera, generaremos un recuerdo de marca constante y, quién sabe, si la posibilidad de que un usuario se convierta en un cliente.

Como regla general, el 80% de nuestro contenido en las redes sociales debería de ser de interés para nuestro cliente, y tan solo el 20% sobre temas comerciales o promocionales. Así, conseguiremos mantener su interés, al tiempo que también damos a conocer nuestros servicios o intereses.

7. HUMANIZA TU MARCA PERSONAL

Nuestra marca personal es todo lo que somos: lo que parecemos ser, lo que inspiramos, lo que sugerimos… En definitiva, todo forma parte de nuestra marca personal. Por ello, todo lo que hacemos tanto a nivel personal como profesional afecta de un modo u otro a nuestra marca personal. La cercanía y la confianza que transmitas con ella es la que le dará el tan ansiado factor humano, sobre todo en el sector de la fotografía.

Algunos consejos que aplicar para mejorar tu marca personal y ser unos referentes en el sector son:

• Contar con textos de calidad y la capacidad de adecuarlos al público objetivo según el canal. Por ejemplo, no es lo mismo comunicar por Instagram que por Linkedin: Instagram es un canal más desenfadado y cercano, mientras que Linkedin es más serio y profesional.
• Es importante el modo en que te comunicas, ya que es importante hacer que los clientes se sientan especiales y en el centro de tu comunicación.
• Por último, muchos afirman que se puede crear una gran marca personal sin importar la calidad de las fotos. Aquí no estamos del todo de acuerdo: es importante cuidar la calidad de las fotos, al mismo tiempo que dedicamos tiempo elaborar textos o copies para las publicaciones. Además, en el sector de la fotografía una foto de mala calidad dice mucho.

¿Quieres desarrollar las estrategias de marketing digital para fotógrafos? En Klawter tenemos la estrategia que necesitas, adaptada para ti. ¡Echa un vistazo! 

Klawter Agencia de Marketing Digital

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El sector médico tiene muchas oportunidades de publicitar sus servicios de forma efectiva en los medios digitales. Este sector ya se encontraba en alza antes del periodo de la pandemia.  Esto se puede apreciar con la aparición digital de clínicas, centros médicos online o nuevos profesionales del ámbito de la medicina que han aumentado su presencia digital.

Esto obliga a que los profesionales de la medicina se adapten a las nuevas tecnologías y realicen acciones de marketing digital para conseguir una ventaja frente a posibles competidores. En definitiva, adaptarse a las necesidades del mercado y ganar visibilidad frente a los más rezagados.

En este post, hemos recopilado los puntos más importantes a tener en cuenta si queremos trazar una estrategia de marketing para médicos, y que esta sea sólida y duradera.

1. Campañas de Google

Una de las formas de publicidad más rápida para los médicos es recurrir a las campañas de Google Ads.

Esta plataforma nos permite configurar excepcionales para nuestro negocio. Una de ellas es “decirle” a Google que queremos aparecer en el buscador en forma de anuncio cuando alguien realice una búsqueda relacionada con médicos cerca de una determinada zona.

La principal ventaja de Google Ads es que puedes conseguir resultados casi de forma inmediata. Tan pronto dispongas de una página web y empieces a anunciarte en Google Ads, empezarás a ver pacientes interesados en tus servicios.

2. Cuida tu web

Es recomendable contar con una página web propia. En ella, podemos publicar nuestros servicios e información de interés en un blog, consiguiendo con ello mejorar nuestra reputación y atraer nuevos pacientes.

La página web es lo que llamamos el centro del ecosistema médico digital, es decir, a dónde van dirigidas todas las acciones de marketing digital.

Para ganar puntos, sería interesante disponer de landing page específicas, o páginas específicas por servicios, que incluyan un formulario de contacto. Así los pacientes que aterricen en ellas y tengan interés, pueden concertar citas directamente. Si la web, además, ofrece la reserva online de citas, para consultas médicas sencillas, mejor que mejor.

3. Posicionamiento SEO

Cada vez son más los médicos que comienzan a realizar acciones en el medio digital, por lo que la competencia es cada vez mayor. Esto dificulta que podamos posicionarnos en los primeros resultados cuando un usuario hace una búsqueda en un buscador como Google.

Por ello, es recomendable invertir en acciones de mejora del posicionamiento web, sobre todo a nivel de negocio y geolocalización. Así, nuestra web y contenido pueden ser fácilmente encontrados en los principales buscadores. Y es que si cuidamos el SEO, los potenciales pacientes nos encontrarán a nosotros antes que a la competencia.

En este punto debemos destacar que es de suma importancia realizar una investigación profunda sobre las palabras claves que el potencial cliente utiliza cuando busca servicios o patologías relacionadas con el mundo de la salud. Así, podremos incluir esas expresiones en la web, y redactar artículos de blog o publicar contenidos en redes sociales sobre temas que interesen o preocupen. Esto nos hará ganar posicionamiento de manera orgánica.

4. Localización

Otra herramienta útill para nuestra estrategia de marketing digital es Google My Business.

Al registrarnos en esta aplicación gratuita de Google, muestra nuestra ubicación con una mapa para que los pacientes sepan situar nuestro negocio con mayor facilidad.

En la ficha de Google My Business podemos presentar los servicios que ofrecemos, nuestro horario, dirección y teléfono de contacto, información muy valiosa para los usuarios. Además, permite que los pacientes añadan reseñas y comentarios sobre el servicio recibido, creando confianza al resto de posibles clientes. Por último, nuestras fichas de Google My Business nos ayudarán a trabajar el SEO local de la web, algo que es fundamental, como comentamos en el punto anterior.

Una de los requerimientos de Google es verificar que somos los dueños de ese negocio que queremos añadir.

5. Redes sociales

Disponer de cuentas en las principales redes sociales puede ser muy efectivo para la captación de usuarios y, a la larga, potenciales clientes.

Sin embargo, no es necesario tener presencia en todas las redes. Además de que es una decisión que depende de dónde esté nuestro cliente objetivo, tampoco es recomendable si no podemos dedicar tiempo de calidad a gestionarlas. Y cada red tiene sus propias particularidades. Por ejemplo, un post en Facebook con su copy no tiene por qué ser igual si lo subimos en Linkedin. No solo varían los contenidos (tamaños), sino también el público que consume esa red, y hasta el tono puede ser diferente.

Si nuestro público objetivo está en Facebook, puede ser la red social por la que empezar, ya que es la más utilizada por los usuarios a nivel mundial. Si podemos abarcar su gestión de forma correcta, siempre podremos añadir una nueva red social en donde se encuentren nuestros clientes potenciales. También debemos prestar atención a las generaciones más jóvenes. Estas están empezando a utilizar redes sociales como Tik Tok, por lo que es posible que, en un futuro, necesitemos considerarlas en nuestra estrategia de marketing para médicos.

Por ello, recomendamos tomar la decisión de iniciarte en redes sociales con cuidado, ya que hacerlo de forma incorrecta podría generar una mala imagen de marca a tu empresa.

6. Email Marketing

El email marketing es una buena estrategia de marketing que muchos sectores pasan por alto.

En el ámbito de la medicina podemos utilizarlo para lanzar boletines semanales o mensuales con consejos de atención médica, actualizaciones del centro y formas de contactarse con ella, entre otras cuestiones que pueden resultar de interés para el paciente. Además, realizando este tipo de acciones nos aseguramos de que nuestros clientes obtengan la información antes de tener que buscarla, por lo que es una buena forma de fidelizar a nuestros pacientes. Para que la estrategia funcione, debemos ofrecer contenido útil y de calidad.

El email marketing también ayudan a generar recuerdo de marca, para que cuando tengan una urgencia médica, acudan a nosotros porque seamos el primer médico que le viene a la mente. Y si, además, la experiencia en la consulta es positiva, nos recomendarán a su entorno cercano con toda probabilidad.

7. Blog

Cada vez son más los especialistas que se animan a tener su propio blog para compartir experiencias y llegar a una audiencia mayor todos los días.

Al tener un blog, mejoraremos nuestra marca personal y nuestra reputación. Además, es una buena forma de comunicación con nuestros pacientes.

Para que genere interés en los usuarios, el contenido del blog debe ser original e interesante. También podemos añadir publicaciones externas, de otros médicos o especialistas en el sector de la medicina que podemos invitar a escribir en nuestro blog.

Por último, un punto a nuestro favor sería permitir a los usuarios que nos compartan sus opiniones a través de comentarios, como en Google My Business, y la posibilidad de que estos puedan compartir nuestros artículos de blog en redes sociales. De esta forma, obtendremos promoción de forma gratuita por parte de nuestros pacientes.

Conclusión

Todas estas herramientas son imprescindibles para trazar una buena estrategia de marketing digital para médicos.

Estos siete consejos suponen una nueva forma de alcanzar una mayor visibilidad en el entorno digital y la capacidad de llegar a un mayor número de pacientes. Si somos capaces de utilizar todos los consejos de manera correcta ganaremos valor, credibilidad y clientes.

¿Quieres desarrollar alguna estrategias de marketing digital para médicos? En Klawter tenemos la estrategia que necesitas, adaptada para ti. ¡Escríbenos y te contamos!

Klawter Agencia de Marketing Digital

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Muchos somos los que recurrimos a un abogado cuando se nos presenta un problema de carácter legal que por su complejidad somos incapaces de resolver nosotros mismos. La visita a un bufete tiene un componente de urgencia y necesidad, pero no por ello se sacrifica la calidad. Cuando los usuarios realizan una búsqueda para contratar los servicios de un abogado intentan conseguir un profesional de prestigio y confianza.

En el momento de la búsqueda de bufetes, así como en el proceso de la toma de decisión, es importante diferenciarse del resto de profesionales del sector. Por ello, hemos recopilado los puntos más importantes a tener en cuenta si queremos trazar una estrategia de marketing para bufetes de abogados sólida y duradera.

1. Campañas de Google

En el mundo de la abogacía, Google Ads es una buena herramienta para conseguir leads cualificados de usuarios que se registren en nuestra página web. Las campañas de Google Ads que mejor nos pueden funcionar son las de búsqueda, enfocadas a usuarios que buscan en los resultados de Google palabras relacionadas con el sector de la abogacía.

Estas campañas tienen un gran índice de conversión, ya que se muestran al usuario cuando está buscando servicios similares a los nuestros, por lo que está más predispuesto a contratarla que si lo impactáramos mientras consume ocio en otro canal digital. Además, podemos acompañar nuestra campaña de búsqueda con otra de display, que consiste en aparecer en banner publicitarios en revistas, periódicos o blog, enfocadas a usuarios que han buscado este tipo de servicios recientemente.

2. Crear una web

La web de nuestro despacho o bufete puede que sea el primer contacto que tengan nuestros futuros clientes, y, por tanto, servirá como un canal de captación y fidelización. Crea un buen diseño, es decir, una buena web con landing específicas de los servicios que ofreces, con un formulario de contacto para que los clientes puedan concertar citas.

A su vez, la web debe ser fácil de usar, intuitiva, con información clara y persuasiva. No debemos olvidar incorporar el teléfono de contacto y el email, mostrándolos en lugares bien visibles dentro de la página, para que los usuarios puedan contactar con nosotros de forma rápida.

3. Optimizar el SEO

En cuanto al SEO, debemos tener en cuenta una serie de factores que influyen en el posicionamiento orgánico de una página web.

Para que Google entienda el contenido de nuestra página o del blog, con la intención de que nos posicione lo más arriba posible en el buscador de Google, debemos llevar a cabo una serie de acciones. Por ejemplo, elegir una palabra clave específica y añadirla al título de la página, a la URL, en los subtítulos, en los primeros párrafos de texto, utilizar negritas en algunas palabras y en las etiquetas alt y nombre de una imagen, etc. De esta manera, el buscador entenderá nuestro contenido y conseguiremos posicionarnos más arriba en el buscador. Además, debemos asegurarnos de añadir enlaces externos que apunten a nuestra web, así como internos, es decir, que lleven al usuario a distintas partes de la web.

Aparte del contenido, es importante adaptar la web a dispositivos móviles y que la velocidad de ellas sea lo más alta posible.

4. Trabajar la localización

La localización es importante si queremos que los clientes nos encuentren. Para ello, no hay mejor forma que contar con una ficha optimizada en Google My Business. Esta herramienta gratuita nos aporta un sinfín de posibilidades, además de estar geolocalizados, ya que se conecta con ¡Google Maps, lo que agiliza a los clientes en la búsqueda de nuestro bufete, tanto en los resultados de búsqueda como en el propio mapa de Google Maps.

Esta ficha ofrece a los posibles clientes información sobre los servicios que ofrecemos, nuestro horario, dirección y teléfono de contacto. También podemos enlazar nuestra web profesional, lo que nos ayudará a mejorar nuestro SEO local.

Como plus adicional, Google My Business permite a los clientes dejar comentarios y reseñas sobre nuestro bufete de abogados, mejorando nuestra reputación online y generando confianza para el resto de posibles clientes.

5. Redes sociales

Facebook, Instagram y LinkedIn son las redes principales para conseguir visibilidad en el sector de la abogacía. Cada red social cuenta con su segmento de público con un target de edad diferente y un tipo de publicaciones con características diferenciadas, por lo que debemos adaptar la creatividad y mensaje a cada red para que sean efectivos y captemos la atención del público objetivo de cada canal.

Debemos intentar crear publicaciones atractivas que generen expectativa e inciten a nuestros seguidores a dar “me gusta” y “compartir”. Si contamos con un blog corporativo, las redes sociales pueden ser un canal para publicar este tipo de contenidos, y conseguir más tráfico, al tiempo que mejoramos nuestra imagen de marca.

El hecho de tener una red social atractiva nos ayuda a generar branding profesional que nos diferencie de la competencia y nos convierta en un referente en el sector.

6. Email marketing

Como siempre decimos, hay que sacarle partido al email marketing dentro de una estrategia. El email marketing es una de las técnicas que más retorno de inversión consigue y es una de las mejores formas para mantenernos en contacto con nuestros clientes. El contacto con nuestros clientes es fundamental, sobre todo en determinados momentos del año, donde se demandan más nuestros servicios.

Con este canal, generamos una cercanía, algo que viene bien en un sector como el de la abogacía. Con el email marketing podemos conseguir que la gente nos tenga posicionados en su mente cuando tengan que resolver asuntos legales.

Los emails deben ser informativos, que recuerden citas si las han concertado, informar de la aparición de nuevas leyes o cambio en algunas de ellas, etc.

7. Crear un blog

Crear un blog dentro de nuestra web y publicar contenido informativo relacionado con el sector jurídico, puede ser un factor de éxito en nuestra estrategia digital.

El contenido del blog debe de ser de calidad, ha de aportar algo valioso acerca de temas judiciales y no puede ser un copia de otra fuente (ya que Google penaliza seriamente el contenido duplicado). De esta forma, aumentaremos la autoridad de la web y, como ocurre con las redes sociales, conseguimos generar branding profesional que nos diferencie. Además, también tendrá influencia en el posicionamiento. ¿Por qué influye en el SEO? Si nuestras entradas en el blog se han trabajado sobre aspectos que buscan los usuarios en Google y conseguimos posicionarlos en los primeros puestos del buscador, generarán mucho tráfico hacia nuestra web.

Por otro lado, si creamos contenidos atractivos susceptibles de ser compartidos o enlazados por otros sitios web u organizaciones del sector, conseguiremos enlaces entrantes de calidad, que nos darán un plus de posicionamiento orgánico, además de tráfico. Todo esto Google lo tiene bastante en cuenta a la hora de posicionar nuestro sitio web en sus páginas de búsqueda.

Conclusión

Una buena estrategia de marketing digital comienza analizando la realidad del despacho y definiendo claramente los objetivos. Hay que pensar en grande y tener claro a dónde queremos llegar y esforzarnos en conseguirlo.

Lo importante es prestar atención a la estrategia y definir un plan de acción. Debemos planear a largo plazo, ya que nada es eterno, y medir, ajustar, estudiar bien el perfil de nuestro usuario y aplicar las estrategias de marketing digital correctas para conseguir conversiones.

¿Quieres desarrollar estrategias de marketing digital para tu bufete de abogados? En Klawter tenemos la estrategia que necesitas, adaptada para ti. ¡Echa un vistazo! 

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