{"id":2196,"date":"2020-04-01T09:55:43","date_gmt":"2020-04-01T09:55:43","guid":{"rendered":"https:\/\/klawter.com\/blog\/?p=2196\/"},"modified":"2024-09-26T13:17:52","modified_gmt":"2024-09-26T13:17:52","slug":"como-vender-mas-en-redes-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/klawter.com\/blog\/como-vender-mas-en-redes-sociales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender m\u00e1s en redes sociales"},"content":{"rendered":"

Consejos para vender m\u00e1s en redes sociales<\/strong><\/h2>\n

Tratar de determinar c\u00f3mo vender en redes sociales se ha convertido en una de las prioridades de muchas empresas. Y, en parte, se debe a que existe un nuevo paradigma en la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n

Hace unos a\u00f1os, comprar significaba desplazarte a un espacio f\u00edsico y establecer conversaci\u00f3n con el vendedor hasta encontrar un punto de encuentro entre la oferta y la demanda. A d\u00eda de hoy, aunque las compras offline siguen existiendo, el escenario ha cambiado: en muchos momentos las redes sociales se han convertido en mediadores de esa conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Actualmente, son muchas las personas que utilizan el m\u00f3vil para encontrar informaci\u00f3n, comprar o conectar con empresas y personas a trav\u00e9s de las redes sociales. Esto significa que si el smartphone es el dispositivo m\u00e1s usado, es sumamente importante que como marca, negocio o empresa tengamos la capacidad de conectar con nuestros clientes a trav\u00e9s de \u00e9l.<\/p>\n

En este post te ense\u00f1aremos cu\u00e1les son las redes sociales que m\u00e1s beneficios pueden aportar a tu empresa, adem\u00e1s de algunos puntos a tener en cuenta para sacarle mayor partido a las redes sociales.<\/p>\n

\"Servicio<\/a><\/p>\n

Las mejores redes sociales para vender productos<\/strong><\/h2>\n

1. Facebook<\/strong><\/h3>\n

Es la red social m\u00e1s utilizada para vender productos, quiz\u00e1s por la cantidad de usuarios con los que cuenta: m\u00e1s de 2.500 millones. Hace unos a\u00f1os, Facebook incluy\u00f3 en la red su propio marketplace<\/em>, un espacio donde los usuarios pod\u00edan comprar o vender art\u00edculos. A pesar de sus intenciones y de la fuerte apuesta, no convenci\u00f3 demasiado a los usuarios, ya que estos utilizaban Facebook para una funci\u00f3n m\u00e1s social y de ocio.<\/p>\n

En la actualidad, si tienes una tienda online, tienes un mont\u00f3n de opciones para subir tu cat\u00e1logo y publicar ofertas. No es necesario subir todo el cat\u00e1logo de productos, sino una muestra de los m\u00e1s relevantes. M\u00e1s adelante explicaremos las claves a seguir para sacarle el m\u00e1ximo partido a la p\u00e1gina y convertirla en tu escaparate digital.<\/p>\n

Con la proliferaci\u00f3n de nuevas redes sociales, Facebook ha querido convertirse en la red social m\u00e1s completa a la hora de unir oferta y demanda, con diferentes servicios para las empresas como su red de anuncios publicitarios, la generaci\u00f3n de p\u00fablicos mediante intereses, los chatbots, etc.<\/p>\n

\"Facebook,
Facebook es la mejor red social para aumentar tus ventas. Fotograf\u00eda de Pixabay.<\/figcaption><\/figure>\n

2. Instagram<\/strong><\/h3>\n

Es la red social por excelencia para usuarios entre 15 y 35 a\u00f1os. Si nuestro p\u00fablico objetivo est\u00e1 dentro de ese rango, es fundamental trabajar nuestra presencia en Instagram. En el caso de vender productos en el canal, es tan f\u00e1cil como crear una tienda, etiquetar los productos en tus fotos y dar la opci\u00f3n de compra.<\/p>\n

De esta forma, cuando los usuarios vean nuestras fotos, podr\u00e1n acceder a los productos etiquetados gracias a un punto blanco que aparece sobre la imagen, y que indica \u201ctoca para ver los productos\u201d. Al hacer clic, aparecer\u00e1 el nombre del producto y su precio. Con un segundo clic se mostrar\u00e1 una p\u00e1gina donde\u00a0ver todas las fotos del producto, con opci\u00f3n de consultar toda la informaci\u00f3n completa seleccionando la frase \u201cver en el sitio web\u201d.<\/p>\n

M\u00e1s adelante veremos m\u00e1s consejos para aprovechar al m\u00e1ximo esta red. Porque, aunque pueda parecer imposible, s\u00ed se puede vender a trav\u00e9s de Instagram.<\/p>\n

3. Pinterest<\/strong><\/h3>\n

A la hora de vender un producto en esta red social hay que emplear la misma mec\u00e1nica que Instagram. Pinterest es ideal para dise\u00f1adores y productos creativos, como manualidades, donde el p\u00fablico es mayoritariamente de sexo femenino y cuenta con una edad aproximada de 35 a\u00f1os.<\/p>\n

\"Con
Pinterest es la opci\u00f3n perfecta para vender productos creativos. Fotograf\u00eda de Rawpixel.<\/figcaption><\/figure>\n

Consejos para vender m\u00e1s en redes sociales<\/strong><\/h2>\n

1. Publicidad <\/strong><\/h3>\n

Para que una estrategia en redes sociales dirigida a vender m\u00e1s triunfe hay un aspecto fundamental: es necesario realizar una m\u00ednima inversi\u00f3n en publicidad. En este sentido, hay diferentes formas de hacer publicidad en redes sociales, y los canales con m\u00e1s opciones son Facebook e Instagram.<\/p>\n

Para estas redes, podemos utilizar Facebook Business Manager. Esta herramienta del gigante americano nos permite impactar a nuestro cliente potencial de diferentes maneras. Lo primero que nos debemos plantear es cu\u00e1l es nuestro objetivo (conseguir que visite nuestra web, generar branding, conseguir un lead, etc.) y a partir de ah\u00ed configurar el anuncio de la forma m\u00e1s efectiva. Adem\u00e1s Facebook incorpora un elemento muy \u00fatil llamado \u00abPixel\u00bb, que nos permite trackear el tr\u00e1fico que derivan las campa\u00f1as a nuestra web.<\/p>\n

Es importante crear anuncios atractivos visualmente, as\u00ed como adaptarnos a las particularidades de cada red y a los diferentes formatos de anuncios que ofrecen.<\/p>\n

En contraposici\u00f3n tenemos a Linkedin, la red para el entorno laboral. Aunque es una red m\u00e1s cara a la hora de anunciarse, nos permite llegar a las personas en un contexto profesional. Suele ser interesante para promocionar eventos profesionales, formaci\u00f3n u ofertas para profesionales.<\/p>\n

2. Im\u00e1genes y textos adecuados<\/strong><\/h3>\n

En redes sociales se premia lo visual.\u00a0Las im\u00e1genes, as\u00ed como los textos (o copy), son de los aspectos fundamentales a la hora de vender en redes sociales. De hecho, un copy no muy acertado hace que todo el trabajo creativo pueda quedar en nada. As\u00ed, el texto ha de ser corto y debe ser capaz de captar la atenci\u00f3n del usuario. De igual forma, debemos emplear im\u00e1genes de calidad, claras y llamativas, acompa\u00f1adas de un buen uso de la paleta de colores.<\/p>\n

Una opci\u00f3n frecuente es usar elementos visuales que hagan que el usuario haga clic en el enlace o se detenga a requerir m\u00e1s informaci\u00f3n. Para ello podemos aprovechar tambi\u00e9n el recurso de los botones o call-to-action.<\/p>\n

Si se desea promocionar un producto espec\u00edfico, por ejemplo unas zapatillas deportivas, ser\u00eda ideal incluir fotos de estas desde diferentes perspectivas. En cualquier caso, se recomienda seguir las indicaciones de Facebook y, en el caso de las im\u00e1genes, si incluimos texto sobreimpreso encima, que este no supere el 20% de la imagen. De no ser as\u00ed, Facebook nos avisar\u00e1 de que el alcance del anuncio ser\u00e1 menor o, si incluimos mucho texto, directamente no nos dejar\u00e1 sacar el anuncio.<\/p>\n

\"Cuidar
Las im\u00e1genes, as\u00ed como la narrativa, son de los aspectos m\u00e1s importantes a la hora de vender en redes sociales. Fotograf\u00eda de Pixabay.<\/figcaption><\/figure>\n

3. Enlaces<\/strong><\/h3>\n

Hay varios formatos de anuncios en redes sociales que permiten derivar a los usuarios a nuestra p\u00e1gina web. En caso de utilizar esta opci\u00f3n, debemos dirigirlos al enlace m\u00e1s adecuado. Por ejemplo, si estamos promocionando un producto concreto, ser\u00eda recomendable incluir la p\u00e1gina directa al mismo, y no derivarlos a la p\u00e1gina principal, o home, de nuestra web.<\/p>\n

Es importante disponer de una buena p\u00e1gina web, con buen nivel de usabilidad. Es una forma de incrementar las posibilidades de que el usuario realice la acci\u00f3n que deseamos cuando aterrice en ella.<\/p>\n

4. Regla de 80\/20<\/strong><\/h3>\n

Cuando nos referimos a nuestro canal, podemos aplicar la regla del 80\/20. Es decir, publicar un 80% de contenido no promocional, frente a un 20% sobre ofertas y productos. Empleando esta regla conseguiremos que los usuarios interact\u00faen con la marca y compartan el contenido que les resulte de inter\u00e9s haciendo que podamos llegar a m\u00e1s p\u00fablico.<\/p>\n

5. Promociones<\/strong><\/h3>\n

Podemos extrapolar algunas promociones cl\u00e1sicas a los negocios online. Por ejemplo, c\u00f3digos de descuento, 2×1, regalos, etc. Se trata de acciones cuyo objetivo es generar una acci\u00f3n inmediata por parte del usuario, as\u00ed que debemos aplicar un periodo de vigencia a las promociones.<\/p>\n

\"Las
Hacer promociones es una buena manera de atraer clientes e, incluso, fidelizarlos. Fotograf\u00eda Rawpixel.<\/figcaption><\/figure>\n

6. Influencers<\/strong><\/h3>\n

Es uno de los puntos estrat\u00e9gicos m\u00e1s utilizados por las marcas en los \u00faltimos a\u00f1os. Los influencers en redes sociales tienen la capacidad de conectar con la audiencia, saben dialogar con ella y est\u00e1n constantemente en activo. Debido a todo ello, los influencers se han ganado la reputaci\u00f3n y confianza de su p\u00fablico, lo que hace que sus opiniones como prescriptores tengan un gran valor.<\/p>\n

Los influencers son ideales a la hora de lanzar un nuevo producto, una nueva marca o un evento. Para que tenga \u00e9xito debemos atender al n\u00famero y tipo de seguidores del influencer, participaci\u00f3n en determinadas tem\u00e1ticas (si es un influencer apasionado por los viajes no tiene mucho sentido que promocione un bolso) y su capacidad de movilizar a la audiencia. Es evidente que cuanto mayor n\u00famero de seguidores tenga el influencer, m\u00e1s dinero tendremos que invertir, pero m\u00e1s visibilidad tendr\u00e1 nuestra marca.<\/p>\n

Para asegurar que hacemos una buena inversi\u00f3n a la hora de contratar a un influencer, debemos seguir unos cuantos pasos. En primer lugar, identificar a\u00a0posibles candidatos que encajen con nuestros valores como marca y compartir p\u00fablico al que se dirige. En segundo lugar, deberemos analizar los n\u00fameros que consiguen. Por ejemplo, algunos influencers presumen de su n\u00famero de seguidores, pero obtienen un nivel de interacci\u00f3n insuficiente por publicaci\u00f3n. Este tipo de situaciones puede sugerirnos comportamientos a evitar (ejemplo, compra de seguidores), y que acabar\u00ed afectando a las estad\u00edsticas.<\/p>\n

CONCLUSI\u00d3N<\/strong><\/h2>\n

Estos son algunos de los trucos que hemos definido para conseguir vender m\u00e1s en redes sociales. Somos conscientes de que es una tarea compleja, y m\u00e1s en un medio donde la competitividad es cada vez m\u00e1s alta. Sin embargo, con constancia y paciencia conseguiremos que nuestras redes sociales se conviertan una fuente de captaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n

Las redes sociales permiten a las peque\u00f1as y grandes empresas contar con un canal adicional de difusi\u00f3n, donde mostrar productos, conectar con sus potenciales clientes y fidelizarlos. Se han convertido en un recurso de marketing estrat\u00e9gico para cualquier negocio.<\/p>\n

En Klawter amamos las redes sociales y contamos con un equipo experimentado en la gesti\u00f3n de estos canales digitales. Aprovecha todas las ventajas que ofrecen para empresas como la tuya. \u00a1Cont\u00e1ctanos<\/a>!<\/p>\n

Klawter Agencia de Redes Sociales<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Consejos para vender m\u00e1s en redes sociales Tratar de determinar c\u00f3mo vender en redes sociales se ha convertido en una de las prioridades de muchas empresas. Y, en parte, se debe a que existe un nuevo paradigma en la atenci\u00f3n al cliente. 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