{"id":2619,"date":"2020-04-30T11:01:49","date_gmt":"2020-04-30T11:01:49","guid":{"rendered":"https:\/\/klawter.com\/blog\/?p=2619\/"},"modified":"2024-09-26T14:05:37","modified_gmt":"2024-09-26T14:05:37","slug":"tecnicas-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/klawter.com\/blog\/tecnicas-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

T\u00e9cnicas para una estrategia de Inbound Marketing exitosa<\/strong><\/h2>\n

En el anterior art\u00edculo habl\u00e1bamos sobre qu\u00e9 es el Inbound Marketing<\/a>. Ve\u00edamos que se trata de una estrategia de marketing digital orientada a proporcionar informaci\u00f3n valiosa al cliente en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentre. Todo ello con el objetivo de conseguir fidelizar a los clientes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El marketing de atracci\u00f3n es una pieza fundamental en cualquier acci\u00f3n que tenga como fin impactar al consumidor, ofreciendo contenidos y experiencias no invasivas.<\/span>\u00a0En este post te explicaremos cu\u00e1les son los principales t\u00e9cnicas para que puedas implementar una estrategia de inbound marketing y conseguir los mejores resultados.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

1. Content marketing<\/span><\/b><\/h2>\n

El marketing de contenidos es uno de los principales aliados del Inbound Marketing, ya que a trav\u00e9s del contenido nos comunicamos con los usuarios. Sin embargo, el\u00a0<\/span>content marketing\u00a0<\/span><\/i>no se trata solo de crear publicaciones en un blog o subir\u00a0<\/span>fotos<\/span>\u00a0a las redes sociales. Su funci\u00f3n principal es analizar las necesidades del p\u00fablico al que nos queremos dirigir, estudiar sus comportamientos para detectar los contenidos que les interesa consumir y proporcion\u00e1rselos, respetando la regla 80-20. Es decir, que el\u00a0<\/span>80% de nuestro contenido en los canales han de ser para informar o entretener a nuestro p\u00fablico y el 20% restante para temas m\u00e1s comerciales, donde hablemos de nuestra marca, productos o servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con esto no nos referimos solo a nuestras redes sociales. La estrategia de contenido<\/a> de nuestra p\u00e1gina web tambi\u00e9n cuenta, tanto el de las landing pages principales de nuestra web, como los art\u00edculos de blog, que debemos crear en base a las necesidades de los usuarios investigando qu\u00e9 b\u00fasquedas realizan para resolver sus dudas en nuestra web. Si usamos el marketing de contenidos de manera adecuada podemos conseguir un mejor posicionamiento, as\u00ed como leads relevantes que encajen con el perfil de cliente que queremos atraer.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

2. SEO<\/span><\/b><\/h2>\n

Aunque ya lo hemos adelantado en el punto<\/span>\u00a0anterior<\/span>,\u00a0<\/span>la<\/span>\u202foptimizaci\u00f3n SEO\u202f<\/span>de nuestra p\u00e1gina web es uno de los puntos fundamentales en nuestra estrategia<\/span>\u00a0de Inbound M<\/span>arketing. Su finalidad es que<\/span>\u00a0Google identifique e indexe el contenido de nuestra web para atraer a los usuarios que busquen informaci\u00f3n similar a la que ofrecemos, aumentando nuestro tr\u00e1fico web. <\/span><\/p>\n

E<\/span>l SEO est\u00e1 muy vinculado al marketing de contenidos, ya que implica crear buenas landing pages en dos aspectos: con contenido que incentive al usuario a comprar nuestro producto y que, adem\u00e1s, salga posicionada en los primeros puestos. Para cumplir este segundo aspecto, debemos implementar una serie de acciones para que la web cumpla ciertos requisitos de Google. Entre ellos, implementar fragmentos de c\u00f3digo espec\u00edficos (como schemas, breadcrumbs, sitemaps…), haciendo que la web sea r\u00e1pida, disminuyendo los tiempos de carga y mejorando todo lo posible la usabilidad de nuestro site, sobre todo en el entorno m\u00f3vil.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante prestar atenci\u00f3n a nuestra estrategia de\u00a0linkbuilding, <\/span><\/i>es decir,\u00a0<\/span><\/i>conseguir enlaces de p\u00e1ginas externas hacia nuestra web. Esta estrategia es muy efectiva, pero debe ser\u00a0<\/span>natural y no hacerse de golpe. Lo ideal es ir consiguiendo enlaces de forma peri\u00f3dica de medios de autoridad, relacionados con nuestra tem\u00e1tica y sector. C<\/span>u\u00e1ntos m\u00e1s enlaces naturales de calidad tenga nuestro contenido, mejor se posicionar\u00e1 en los motores de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

Para\u00a0<\/span>ganar posiciones en los resultados de Google podemos introducir palabras claves en nuestra web, en los copies de nuestro contenido, como heading, p\u00e1rrafos, alt de las im\u00e1genes..<\/span>. Con este peque\u00f1o truco ser\u00e1 f\u00e1cil que nos encuentren los usuarios interesados en nuestros productos o servicios.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"La\u202foptimizaci\u00f3n
Una de\u00a0las finalidades de la estrategia de Inbound Marketing es que Google identifique e indexe el contenido que hemos creado para as\u00ed atraer a los usuarios indicados. Fotograf\u00eda de RawPixel.<\/figcaption><\/figure>\n

3. Redes sociales<\/span><\/b><\/h2>\n

Las redes sociales juegan un papel fundamental en una estrategia de Inbound Marketing. El punto de partido de esta t\u00e9cnica gira en torno a la atracci\u00f3n del consumidor. Los canales sociales nos permiten crear conversaci\u00f3n con los usuarios y proporcionarles contenido de calidad, que atraiga a los usuarios objetivo. Adem\u00e1s, las redes sociales son un espejo de la <\/span>reputaci\u00f3n<\/b> de la empresa, que influir\u00e1 en otras acciones que la empresa realice.<\/span><\/p>\n

Las redes sociales nos ayudan a tener m\u00e1s visibilidad, ya que el contenido se difunde f\u00e1cilmente de forma masiva. Estos canales sociales nos permiten realizar la funci\u00f3n de atenci\u00f3n al cliente y, al ser un\u00a0<\/span>canal bidireccional, es muy habitual recibir comentarios, preguntas, quejas o posibles clientes. Para ofrecer una buena gesti\u00f3n, tendremos que<\/span>\u00a0responder en un tiempo y una forma adecuados a los mensaje de los clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo, y no menos importante, hay que determinar en qu\u00e9 plataformas se encuentra nuestro p\u00fablico objetivo. En definitiva, las redes sociales son una plataforma ideal para interactuar, intercambiar opiniones y hacer que <\/span>nuestro contenido se viralice<\/span><\/a>, lo que nos permite llegar a m\u00e1s clientes potenciales.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Newsletter<\/span><\/b><\/h2>\n

Las newsletter nos permiten enviar contenidos adicionales\u00a0a los usuarios que est\u00e9n m\u00e1s in<\/span>teresados en ellos. Para crear una newsletter efectiva<\/a>\u00a0es necesario\u00a0<\/span>tener una periodicidad, ya sea semanal o mensual, para que los usuarios se habit\u00faen a ella, pero sin ser cansinos para que el usuario no se d\u00e9 de baja.\u00a0<\/span><\/p>\n

El contenido a compartir<\/span>\u00a0debe ser muy visual<\/span>, evitando que parezca\u00a0<\/span>publicidad intrusiva, y con un dise\u00f1o claro y sencillo.<\/span>\u00a0Adem\u00e1s, definir nuestro buyer persona de forma previa har\u00e1 que estos env\u00edos sean m\u00e1s precisos, ya que sabremos en qu\u00e9 momento es mejor que el usuario lo reciba y el tipo de contenido acorde con cada\u00a0<\/span>situaci\u00f3n<\/span>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Para
Las newsletters nos permiten enviar contenidos adicionales a los usuarios. Predefinir a nuestros buyer persona nos permitir\u00e1 establecer el formato y periodicidad adecuados para impactarlos. Fotograf\u00eda de RawPixel.<\/figcaption><\/figure>\n

5. Lead\u00a0<\/span><\/b>nurturing<\/span><\/b><\/h2>\n

El lead nurturing se refiere a las acciones que realizamos con los leads en cada momento dentro del proceso de compra. La clave de esta acci\u00f3n radica<\/span>\u00a0en descubrir las necesidades de cada grupo de clientes y, de esta forma, responder a las inquietudes de cada uno de ellos con el objetivo de cerrar la venta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mediante t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n de marketing, podemos contactar con los registros de la base de datos e intentar que avancen en el proceso de compra. Por ejemplo, realizando una campa\u00f1a de remarketing de Google para que el cliente finalice el carrito de la compra que dej\u00f3 a medias. <\/span><\/p>\n

Para que esta estrategia de inbound tenga \u00e9xito, debemos cuidar el contenido y mensaje, ya que son usuarios que nos conocen y solo necesitan un peque\u00f1o impulso para continuar. <\/span><\/p>\n

6. Lead\u00a0<\/span><\/b>scoring<\/span><\/b><\/h2>\n

El lead scoring tiene como objetivo principal calificar los leads de una base de datos en funci\u00f3n del grado de proximidad con nuestro cliente ideal, el grado de interacci\u00f3n que realiza con nosotros y la fase dentro del proceso de compra en la que se encuentra. Este tipo de lead nos permite identificar las mejores oportunidades del negocio a ra\u00edz del inter\u00e9s e implicaci\u00f3n del usuario en cada momento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dentro del lead scoring podemos clasificar a los usuarios en dos grupos: calientes o fr\u00edos. Los calientes son los que est\u00e1n m\u00e1s preparados para la compra y tienen m\u00e1s inter\u00e9s en tus productos. El seguimiento de los diferentes tipos de leads nos permite conocer en todo momento su grado de inter\u00e9s y ofrecerle contenido personalizado.<\/span><\/p>\n

Para poder emplear esta t\u00e9cnica es importante contar con una base de datos ordenada y clasificada. As\u00ed, podremos crear contenido m\u00e1s efectivo y personalizado. La segmentaci\u00f3n es clave a la hora de conseguir ver los resultados esperados.<\/span><\/p>\n

\"Los
El lead scoring mide la distancia exacta que hay entre el lead y el\u00a0buyer persona, as\u00ed como el punto en donde se encuentra\u00a0dentro del proceso de compra.\u00a0Fotograf\u00eda de RawPixel.<\/figcaption><\/figure>\n

7. Lead magnet o descargables<\/span><\/b><\/h2>\n

Cuando hablamos de un lead magnet nos referimos a un contenido descargable que incluimos en nuestra web. Puede ser un ebook, un informe, un calendario, una gu\u00eda o cualquier contenido interesante para el usuario, que incite a descargarlo. A cambio, le solicitaremos su informaci\u00f3n de contacto para poder ponernos en contacto con \u00e9l en un futuro pr\u00f3ximo. Por ejemplo, por medio de una newsletter.<\/p>\n

Es un contenido fant\u00e1stico para usar en el blog o en las p\u00e1ginas estrat\u00e9gicas de nuestra web, que nos permita conseguir suscriptores interesados en nuestro sector.<\/p>\n

Para tener \u00e9xito en esta estrategia inbound, debemos crear un contenido de valor y ofrecerlo de forma gratuita, alabando los beneficios que le reportar\u00e1 tener este recurso.<\/p>\n

8<\/span><\/b>. Campa\u00f1as PPC<\/span><\/b><\/h2>\n

Si tenemos pens<\/span>ado hacer una estrategia de de Inbound M<\/span>arketing, es interesante acompa\u00f1arla de\u00a0<\/span>una\u00a0<\/span>campa\u00f1a<\/span>\u00a0de pago por clic (<\/span>PPC<\/span>)<\/span>\u202f<\/span><\/b>para poder\u202f<\/span>acelerar las visitas a nuestra web y conseguir resultados con mayor rapidez.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El PPC\u00a0<\/span>nos\u00a0<\/span>permite posicionar\u00a0<\/span>nuestro contenido<\/span>\u00a0en los primeros resultados de<\/span>\u00a0las b\u00fasquedas de<\/span>\u00a0<\/span>Google<\/span>\u00a0de forma r\u00e1pida,\u00a0<\/span>as\u00ed como de otros buscadores. \u00bfPor qu\u00e9? Porque directamente podemos<\/span>\u00a0salir como el primer resultado en la secci\u00f3n de anuncios.<\/span>\u00a0El Inbound Marketing trabaja contenido de bastante valor, por lo que el<\/span>\u00a0coste de adquisici\u00f3n de visitas\u00a0<\/span>sale m\u00e1s barato.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Una\u00a0peque\u00f1a
Las campa\u00f1as de PPC\u00a0nos\u00a0permiten posicionar\u00a0nuestro contenido\u00a0en los primeros resultados de\u00a0los buscadores. Fotograf\u00eda de RawPixel.<\/figcaption><\/figure>\n

9<\/span><\/b>.\u00a0<\/span><\/b>Anal\u00edtica<\/span><\/b><\/h2>\n

Por \u00faltimo, y no menos importante en nuestra estrategia, se encuentra el<\/span>\u00a0<\/span><\/b>an\u00e1lisis de los resultados.<\/span>\u00a0<\/span><\/b>Es importante que nos marquemos unos objetivos medibles que nos ayuden a la hora trabajar el aumento de ventas o conversiones.<\/span><\/p>\n

Un bue<\/span>n an\u00e1lisis de un proyecto implica\u00a0<\/span>medir\u00a0<\/span>constantemente<\/span>\u00a0la<\/span>\u202f<\/span><\/b>evoluci\u00f3n de visitas, leads cualificados y clientes que genera cada canal y fase, junto con los<\/span>\u202f<\/span>ratios de conversi\u00f3n de cada uno.<\/span><\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Como podr\u00e1s ver, el objetivo de las estrategias de Inbound Marketing es cambiar las t\u00e9cnicas\u00a0<\/span>tradicionales\u00a0<\/span>y obtener mayores\u00a0<\/span>beneficios\u00a0<\/span>a la hora de hacer marketing. La marca ya no est\u00e1 obligada a perseguir al cliente para atraerlo, sino que tambi\u00e9n puede hacer que sea el cliente <\/span>el que se acerque, gracias a <\/span>contenidos valiosos distribuidos a trav\u00e9s de varios canales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Si quieres, podemos ayudarte a trabajar en la estrategia de atracci\u00f3n de marketing de tu empresa. Contamos con\u202fun equipo que definir\u00e1 la estra<\/span>tegia online que mejor se adapte<\/span>\u00a0a tu negocio.\u00a0<\/span>\u00a1Cont\u00e1ctanos!<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

Klawter <\/span>Agencia de Inbound Marketing<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

T\u00e9cnicas para una estrategia de Inbound Marketing exitosa En el anterior art\u00edculo habl\u00e1bamos sobre qu\u00e9 es el Inbound Marketing. Ve\u00edamos que se trata de una estrategia de marketing digital orientada a proporcionar informaci\u00f3n valiosa al cliente en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentre. 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