Cómo hacer una landing page efectiva que genere leads

¿Cómo hacer una landing page efectiva?

Las páginas de aterrizaje o landing pages son aquellas páginas de tu web donde llega el usuario después de haber sido captado desde un canal digital orgánico (tráfico procedente de buscadores) como de pago (campañas en redes sociales o Google Ads), y en las que esperamos que el usuario realice una determinada acción. Por ejemplo, suscribirse a nuestra newsletter, dejarnos sus datos de contacto o comprar nuestros productos o servicios.

Cuesta mucho esfuerzo y dinero captar tráfico hacia nuestra web, así que hay que intentar evitar que, una vez que los usuarios lleguen a nuestras landing, se marchen sin realizar ninguna conversión. Para solucionar este problema, debemos saber cómo hacer una landing page efectiva que genere leads de calidad, facilite la conversión y sea atractiva para el usuario.

La tasa de conversión de nuestra web depende de dos factores fundamentales:

  • La calidad del tráfico que llevemos a la web, es decir, que derivemos hacia nuestro site a potenciales clientes que realmente estén interesados en nuestros productos y servicios. Para conseguirlo debemos tener en cuenta qué necesita y busca el usuario, para así realizar una campaña de pago bien segmentada y poder posicionar nuestra página para las palabras clave necesarias.
  • La calidad de nuestras landing pages, que debemos crear y optimizar para incrementar el tráfico web e incentivar las conversiones.

A continuación te mostraremos cómo hacer una landing page efectiva, que te permita aumentar la tasa de conversión sin tener que invertir más presupuesto en tu estrategia de marketing digital.

10 claves para hacer una landing page efectiva que genere leads:

1. Un título que enganche

El título principal determinará si vale la pena seguir leyendo el resto de contenido de tu página o si es el momento de abandonar tu web. Un buen título debe exponer claramente y de forma concisa la propuesta y, a la vez, ser capaz de enganchar al usuario para que siga viendo el contenido de nuestra página, y que obtengamos así un alto porcentaje de conversiones. Para hacer una landing page efectiva es necesario incluir las keywords o palabras claves principales en el título, para captar tráfico.

2. Propuesta de valor clara

En nuestra landing page no debemos olvidarnos de incorporar los beneficios de nuestros productos o servicios, ya que son un potente incentivo para que el usuario nos facilite sus datos de contacto o realice una acción de compra o suscripción.

También debemos convencer al usuario de que nuestros productos o servicios son la mejor opción, para así diferenciarnos de la competencia. Una forma de generar confianza y fomentar la conversión es apoyar los beneficios o la propuesta de valor con datos y estadísticas.

3. Formularios visibles, claros y con pocos campos.

El formulario es uno de los elementos más importantes de nuestra landing, ya que gracias a él recogemos la información que necesitamos de nuestros visitantes para intentar convertirlos en leads. Existen muchos tipos de formularios dependiendo del objetivo: formulario de compra, de suscripción o de contacto. Todos han de ser visibles, claros y contar con pocos campos a rellenar.

El error más típico a la hora de crear una landing page es solicitar muchos datos personales, ya que corremos el riesgo de que el usuario no los complete por pereza, falta de tiempo o incertidumbre sobre qué se hará con su información personal.

Si quieres hacer una landing page efectiva que genere leads, solicita la información estrictamente necesaria. El resto de datos podemos obtenerlos a posteriori, por ejemplo a través de una llamada telefónica. 

4. Utiliza llamadas a la acción o calls to action

Los calls to action o llamadas a la acción son pequeños fragmentos de textos que incentivan al usuario a realizar una determinada acción, como comprar un producto o suscribirse a una newsletter.  

Las llamadas a la acción se encuentran generalmente en los botones y títulos de los formularios, y ayudan a convertir. Los calls to action utilizan verbos de acción o bien limitan la duración de una oferta para generar una acción directa en el usuario. Para que sean efectivos deben tener un buen copy y estar en un lugar visible de la landing.

Son un elemento imprescindible para aumentar la efectividad de nuestras landing, ya que son el último paso antes de la conversión. Es recomendable testar la eficiencia de diferentes calls to action. Esto se consigue variando algunas palabras o bien el tamaño, color o ubicación del botón. 

Ejemplo landing page efectiva

Un botón que incluye como llamada a la acción “Regístrate gratis” tiene un porcentaje de éxito más alto que un botón con el mensaje “Enviar”. Imagen de Igor Miske en Unsplash.

5. Diseño web

Una landing page efectiva debe contar con un diseño atractivo que guste al usuario y lo incentive hacia la conversión. Un buen diseño transmite mejor el mensaje, proporciona coherencia entre los elementos, y, además, otorga seguridad y profesionalidad a los clientes que llegan a nuestra landing. Te recomendamos que tengas en cuenta los siguientes elementos para tener un diseño web perfecto:

  • Imágenes de calidad. Apoya tu mensaje mostrando tu producto con imágenes de calidad únicas y originales, que te ayuden a diferenciarte de la competencia.
  • Mayor impacto en vídeo. Los vídeos son el contenido estrella del marketing digital. Las landing pages que incorporan vídeos tienen una tasa de conversión muy superior a las que solo muestran imágenes. Esto es así porque no es lo mismo ver la foto de un producto o servicio, que poder ver un vídeo o spot con el funcionamiento y ventajas del mismo. Los vídeos permiten transmitir el mensaje de forma rápida y clara, y generan más capacidad de recuerdo.
  • Aprovecha bien el espacio en blanco. Los espacios en blanco de una landing page ayudarán al usuario a entender mejor el contenido y marcar divisiones entre la información. Esto ayudará a centrar el foco en los mensajes relevantes y evitar que el usuario se desvíe de la ruta a seguir hasta la conversión.
  • Utiliza colores con contrastes entre sí. Los colores de tu landing son un buen aliado para resaltar las llamadas a la acción. Utiliza contrastes de color para captar la atención del usuario e incentivar la generación de leads.
  • Buen diseño móvil. Es indispensable que nuestra landing tenga un diseño responsive que se adapte sin problemas cuando los usuarios la visiten a través de un dispositivo móvil.
diseño landing page

Imagen de rawpixel.com

6. SEO

Nuestras landing pages pueden recibir tráfico por diferentes canales, desde campañas de pago en redes sociales o Google Ads, como de tráfico orgánico gratuito de los buscadores. Por ello es necesario que cumpla, como mínimo, los siguientes requisitos SEO:

  • Incorporar las principales palabras clave en los textos y en las imágenes de la landing.
  • Contar con una buena velocidad de carga, para que el usuario no abandone nuestra página.
  • Crear metatitles y metadesciptions optimizados. Cuando hacemos una búsqueda en Google, el metatitle corresponde al título que aparece en color azul, mientras que la metadescripción es el pequeño resumen que aparece debajo en gris. Estos campos son muy valorados por los buscadores. En ellos debemos incluir la palabra clave principal a posicionar e incluir llamadas a la acción para atraer la atención del usuario y conseguir así que acceda a nuestro sitio web.
  • Validar el código de nuestra web. Google valora que las páginas tengan un lenguaje de programación html, javascript y css actualizado y sin errores.

7. Elimina distracciones  

El objetivo de nuestra lading page es generar una venta o captación de leads, por lo que debemos eliminar todas las distracciones, elementos o enlaces que puedan hacer que el usuario se desvíe de la conversión. Para ello, debemos hacer una landing page muy básica, suprimiendo el menú de navegación y enlaces a otras secciones de la web, para que el usuario preste toda la atención en el contenido de la oferta.

8. Genera confianza con reseñas, valoraciones y sellos de calidad

Para hacer una landing page efectiva contamos con varios recursos para intentar ganarnos la confianza de los usuarios y ampliar las posibilidades de conseguir un lead:

  • Las reseñas o testimonios son recomendaciones realizadas por clientes que han usado nuestros productos o servicios. Deben ser reales y pueden provenir de clientes o personas reconocidas de tu sector.
  • Las valoraciones son puntuaciones que los clientes realizan sobre los productos y servicios ofrecidos.
  • Sellos de calidad o premios obtenidos. Incluir los logos que identifican nuestro sitio web como seguro en la compra o premios obtenidos también generará confianza en los usuarios.

Todos tienen como objetivo crear confianza y credibilidad. La teoría subyacente tras estos recursos es que más de 60% de los usuarios están más predispuestos a realizar una compra o un registro cuando valida su comportamiento con otros usuarios que han adquirido ese bien.

captar tráfico landing page

Hacer una landing page efectiva te ayudará a captar más registros cualificados desde tu web. Imagen de Wes Hicks en Unsplash.

9. No te olvides del email de confirmación y página de gracias

Ya hemos conseguido que el cliente nos deje su contacto o haya comprado nuestro producto, pero la conversión no termina aquí.

Es necesario informar al usuario de que ha realizado la acción con éxito (compra, suscripción, registro) e informarle de los siguientes pasos, como, por ejemplo, “En menos de 24 horas recibirá su pedido”, “Se ha suscrito con éxito a nuestra newsletter” o “En breve nos pondremos en contacto contigo para proporcionarte un asesoramiento personalizado del servicio”.

Informar sobre el estado del proceso transmite tranquilidad y fiabilidad al usuario, mejorando la usabilidad de nuestro sitio web. Para ello es importante utilizar una página de gracias y enviar un email de confirmación una vez que el usuario ha introducido sus datos en el formulario.

10. Medir y optimizar

Qué sería del marketing digital sin no pudiéramos establecer elementos de medición de nuestras acciones. No sacaremos el máximo potencial de nuestras landing pages si no realizamos pruebas y modificaciones constantes para mejorar los ratios de conversión.

Debemos recurrir a los tests A/B para analizar los elementos arriba mencionados, verificando si con ellos el ratio de conversión aumenta o disminuye.

Prueba a cambiar el título, las imágenes, los calls to action, los colores de los botones y quizás te sorprendas con los resultados. 

La analítica web y las herramientas de monitorización de sesiones nos permiten conocer la procedencia del tráfico de nuestra web, dónde hacen clics los clientes, qué información les llamó más la atención, o cuánto tiempo pasaron los usuarios navegando en la página. ¡Ya no hay excusas para crear una landing page de éxito optimizada para tu público objetivo!

 

Saber cómo hacer una landing page efectiva que genere leads nos ayudará a ahorrar dinero en campañas de marketing digital, ya que con ellas captamos más contactos o generamos más ventas sin tener que aumentar el volumen de tráfico hacia la web. Disponemos de menos de 5 segundos para captar la atención de los usuarios antes de que decidan abandonar tu web, por lo debemos crear un título y una propuesta de valor clara, descriptiva y concisa, contar con contenido en imágenes o vídeo que apoye nuestro mensaje y todo ello con un diseño atractivo, que ayude a hacer foco en la conversión.

 

Si quieres crear landing pages efectivas, con un diseño personalizado y optimizadas en SEO, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Klawter Agencia de Marketing Online.

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