Las ventajas de la Publicidad en Redes Sociales

Las principales ventajas de la publicidad en Redes Sociales

Estamos seguros que aunque sea de una manera intuitiva eres capaz de responder la siguiente pregunta: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por un lead, por una interacción o por una visita en la web?

Una de las ventajas de la publicidad en redes sociales es que se puede proyectar objetivos razonables de venta, de acuerdo a las previsiones realizadas para la campaña.

Esta previsión se puede realizar porque las redes sociales nos facilitan datos de búsquedas de otros usuarios y de campañas realizadas con anterioridad para el presupuesto del que dispones. Por tanto, para realizar el breafing de nuestras campañas podemos planificar, entre otras cuestiones, los siguientes items:

  • Objetivo a conseguir
  • Canal por el que comunicar
  • Presupuesto
  • Coste por lead / click / interacción (según objetivo)
  • Público objetivo del producto
  • Ámbito geográfico de la promoción
  • Retorno de la inversión (contactos y ventas)

Con esta previsión vamos a lograr determinar, en función de nuestra inversión, cuáles son las previsiones que podemos realizar a la hora de conseguir objetivos. Así, nos ayuda a sabercuánto realmente nos queremos gastar, pudiendo prever dicho gasto segmentando por ubicación y público. Las redes sociales en las que a la hora de hacer publicidad nos permite realizar previsiones son:

  • Facebook Ads
  • Instagram Ads
  • Twitter Ads

Es una pena que no podamos incluir a Linkedin. Una red ideal para desarrollar negocios B2B, pero en el que el sistema de publicidad a la hora de planificar no proporciona datos.

Ventajas de la publicidad en redes sociales facebook

Una de las mejores ventajas de la publicidad en redes sociales es poder hacer seguimiento en tiempo real de la campaña y realizar cambios al instante. Imagen de Tobias Dziuba en Pexels

La segunda ventaja de la publicidad en redes sociales es poder hacer seguimiento en tiempo real de la campaña, pudiendo introducir cambios en el mismo momento, según el objetivo previsto, optimizando el presupuesto.

Por tanto, a la hora de llevar a cabo la campaña podremos intervenir en tiempo real y desde el primero momento optimizando el conjunto de anuncios que hayamos decidido poner en circulación.

La mayor ventaja de la publicidad digital es que podemos variar la estrategia desde el primer momento. Así se puede resegmentar en función al público que se haya seleccionado, cambiar la ubicación de los anuncios, horarios, copys o bien cambiar los grafismos, en función de que problema se esté detectando.

Para ello, cuando comenzamos las campañas es crucial tener un cuadro de mando en el que reunamos las KPI´s más importantes para el objetivo de la campaña. Facilitamos a modo de ejemplo el siguiente esquema:

  • Número de campañas en activo
  • Ubicaciones
  • Tiempo pasado con la campaña
  • Mejora de consideración de la marca
  • Grado de engagement
  • Públicos utilizados
  • Hora en los que se activan los anuncios
  • Puja máxima que estamos dispuestos a invertir
  • Relevancia de la campaña (en los canales que lo especifiquen)
  • CPC
  • CTR
  • Número de visitas a la página
  • Número de leads / conversiones (según objetivo)
  • Total de gasto

Este cuadro va a ser dinámico, ya que al monitorizar los anuncios podemos optimizar las campañas. Esta es una ventaja de la publicidad en redes sociales en la que insistimos porque es la clave de la optimización de las campañas digitales.

Aunque hay multitud de KPI´s para conocer como se desarrolla la campaña hay que seleccionar las más importantes en función del objetivo de aquella. Es evidente que no será lo mismo una campaña destinada al lanzamiento de un nuevo producto que una oferta para rotar un producto con stock en tienda. Por tanto, las variables tienen que ser específicas para medir adecuadamente el retorno que nos ofrecerán los anuncios.

Publicidad en Redes Sociales

Foto de rawpixel.com

La tercera y última ventaja de publicidad en redes sociales que queremos destacar es que podemos medir las acciones que hemos realizado y comparar con las expectativas lanzadas inicialmente, así como ver los resultados de ventas que hemos obtenido gracias a la publicidad en social media.

Así, una vez se ha realizado la campaña se puede analizar y comparar con otro tipo de campañas. Tanto en el ámbito cronológico, como con campañas que se hayan hecho en el pasado o con las realizadas en otros canales.

Una vez hemos realizado la campaña bajo la previsión de conseguir un objetivo determinado bien sea la mejora de la consideración de la marca, captación de leads, inscripciones o ventas tenemos que ver que ha sucedido para poder aprender de la campaña y realizar cambios cuando queramos invertir en publicidad en las redes sociales.

En dicho análisis es interesante ver si las campañas por redes sociales son más efectivas que las realizadas por Google Adso al contrario. De tal manera, que en una campaña en el que la KPI principal de aquella sea mejorar las visitas a la web podemos comparar las siguientes fuentes de tráfico:

  • Paidsearch
  • Social Media
  • Other (muchas veces el analytics etiqueta así el tráfico proveniente de Facebook / Instagram Ads).
  • Tráfico Orgánico
  • Tráfico Directo

Aquí es fundamental ver qué capacidad de captación de tráfico hemos logrado por cada canal y el dispositivo por el que lo hemos conseguido. Así, la publicidad en las diferentes redes sociales nos ayuda a conocer cómo debemos construir nuestra estructura digital en función del tipo de publicidad que vamos a lanzar. Si nos vamos a centrar en la captación de tráfico por redes sociales nos conviene la generación de páginas web mobilefirst.

En la comparación con campañas realizadas por redes sociales podremos vercuál es el medio digital más rentable por el que comunicar. Para ello, debemos ver cuales han sido las ubicaciones, dispositivos y segmento sociodemográfico más rentable. Esto nos puede aportar datos para generar anuncios para un público específico que tiene determinadas necesidades.

Estas tresventajaspara mi son claves a la hora de determinar el grado de inversión que vamos a realizar en campañas digitales.

En definitiva, nos encanta hacer publicidad en redes sociales porque se ven los resultados en el corto plazo, son asequibles, se pueden parar en cualquier momento por falta de resultados, es posible variar la estrategia, se puede planificar de acuerdo a datos reales y es posible medir el resultado de acuerdo a nuestras expectativas, sabiendo en que parte de la campaña se ha ido el dinero y cual ha sido más rentable.

 

Si quieres disfrutar de las ventajas de la publicidad en las diferentes redes sociales, no dudes en contactar con nosotros. Creamos, monitorizamos y optimizamos campañas en las principales redes sociales acompañadas de contenidos personalizados enamorarán a tus clientes.

 

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